Как продать подарочный сертификат

Содержание
  1. Бизнес-идея по продаже подарочных картах
  2. С чего начать бизнес по продаже подарочных карт
  3. Преимущества и недостатки данного вида бизнеса
  4. Сколько можно заработать
  5. Сколько нужно денег для старта бизнеса
  6. Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт
  7. Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт
  8. Какие документы нужны для открытия
  9. Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт
  10. Нужно ли разрешение для открытия
  11. Технология ведения бизнеса
  12. Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт
  13. Подарочные сертификаты: учет и налогообложение
  14. Бухгалтерский учет подарочных сертификатов
  15. Налоговый учет подарочных сертификатов
  16. Прибыль
  17. НДС
  18. УСН
  19. Документальное оформление подарочных сертификатов
  20. Как продать подарочный сертификат салона красоты: образцы и реклама — блог Beauty Pro
  21. Этап первый. Планируем акцию
  22. Этап второй. Выбираем формат сертификата
  23. Этап третий. Создаем красивый подарочный сертификат для салона красоты
  24. Этап четвертый. Регистрируем подарочные сертификаты в программе
  25. Этап пятый. Продаем подарочные сертификаты
  26. Этап главный. Собираем урожай
  27. Заключение
  28. 5 шагов к увеличению продаж подарочных карт на сайте — CMS Magazine
  29. Как увеличить продажи подарочных карт на сайте?
  30. Курс на Digital
  31. Как продать подарочные карты на сайте?
  32. Подарочные карты легко найти на сайте
  33. Примеры:
  34. Подарочную карту хочется купить
  35. Ваша подарочная карта электронная, а не пластиковая
  36. Подарочную карту приятно получить
  37.  Клиенты знают о ваших подарочных картах
  38. Примеры email-рассылки:
  39. Как сделать?
  40. В качестве заключения
  41. Как мы заработали на подарочных сертификатах 14 500 рублей потратив 390 рублей?
  42. Что сделал:
  43. Почему это работает?
  44. Дальше происходит следующее:
  45. Почему не боюсь отдавать бесплатно?
  46. Кто мой лучший друг?
  47. Что еще почитать?
  48. 5 мин для чтенияКак продать больше подарочных карт в салонах
  49. Повысьте продажи подарочных сертификатов в салоне с правильным мышлением
  50. Причины продавать больше подарочных сертификатов:
  51. 1. Подарите своему салону подарочные карты сексуальной привлекательности
  52. Носители подарочных карт помогают салонным продажам
  53. Сделайте свои подарочные карты более высокого качества великолепными и соблазнительными
  54. Быстрое салонное маркетинговое слово на условиях ваучера
  55. 2. Как продвигать свои прически и косметические подарочные карты
  56. 3. Не просто продавайте подарочные карты. Отдавайте их (иногда)
  57. 1. Подарочные карты, чтобы поблагодарить вас за активное посещение салона
  58. 2. Тотализаторы с подарочными картами салона
  59. 3. Акции салона на подарочных картах
  60. 4. Полезные вещи
  61. 5. Подарочные карты делают популярными салоны бесплатных раздач
  62. 4. Сделайте мгновенную распродажу на салоне подарочных карт
  63. Продать больше подарочных ваучеров легко …

Бизнес-идея по продаже подарочных картах

Как продать подарочный сертификат

  • 1 С чего начать бизнес по продаже подарочных карт
      • 1.0.1 Преимущества и недостатки данного вида бизнеса
  • 2 Сколько можно заработать
  • 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 4 Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт
  • 5 Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт
  • 6 Какие документы нужны для открытия
  • 7 Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт
  • 8 Нужно ли разрешение для открытия
  • 9 Технология ведения бизнеса
  • 10 Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт

Подарочная карта – это универсальный способ поздравить человека с праздником, с днем рождения, с любым другим торжеством.

За границей, такие подарки уже давно пользуются спросом, у нас этот бизнес находится в стадии развития и начать свое дело с этой бизнес-идеи конечно же перспективно.

Когда неожиданно приходит приглашение на праздник какого-либо события, неизменно встает вопрос: Что дарить?

Тем более, когда нет ни минуты свободного времени для выбора презента, либо не известно про вкусы и предпочтения пригласившего.

В этом случае хорошим решением проблемы является посещение такой «лавки» с подарочными сертификатами на любой вкус.

Подарочный сертификат — это пластиковая карта со степенями защиты, пин-кодом и магнитной лентой, защищающей от подделок.

Он имеет свой номинал, определенную сумму.

С чего начать бизнес по продаже подарочных карт

Этапами открытия бизнеса являются:

  1. Аренда небольшого участка (3-5 кв.м.) помещения в крупных торговых центрах. Изготовление стенда для размещения сертификатов и карт.
  2. Заключение агентских договоров. Самыми востребованными являются магазины ювелирных изделий, косметики, тематические магазины – охота и рыбалка, сад и огород и т.д., кинотеатры, салоны красоты, парки аттракционов. В договорах должны быть четко прописаны условия предоставления карточек, процент посреднической комиссии, формы и способы отчетности. Для начала бизнеса необходимо будет заключить 20-30контрактов, со временем увеличивая их количество.
  3. Привлечение на работу менеджера, который будет лицом компании, умеющего убедить покупателей в привлекательности данного вида услуги.

В принципе данный вид бизнеса может развиваться и через интернет, тогда не будет необходимости платить арендную плату.

Но есть недостатки: временной разрыв между оплатой и получением карточки, наем дополнительных сотрудников для доставок карточек.

Также необходимо будет потратиться на создание и раскрутку собственного сайта. Все это приведет к дополнительным затратам, но увеличит в конечном итоге прибыль.

Самым удачным вариантом считается одновременная работа через интернет и в торговой точке.

Преимущества и недостатки данного вида бизнеса

  • Небольшой стартовый капитал. Средства нужны только на изготовление стенда, на аренду места в торговом центре, заработную плату продавцу, рекламу.
  • Бизнес прибыльный, комиссионный процент от продажи сертификата составляет от 5 до 20% от суммы карточки, в зависимости от услуги или товаров.
  • К недостаткам бизнеса можно отнести то, что он молодой, не раскрученный. Люди могут опасаться обмана, но со временем они поймут, что подарить сертификат гораздо приятнее, чем просто деньги.
  • Также к недостаткам относится сезонность бизнеса. Наибольший спрос на подарки и сувениры наблюдается на Новый год, восьмое марта, 23 февраля.
  • Заработок на подарочных картах как бизнес нуждается в рекламе в виде различных акций, презентаций, рекламы в интернет и средствах массовой информации. При хорошей раскрутке, он может стать очень прибыльным и интересным.

Сколько можно заработать

Как правило, доход от продажи сертификатов — это маржа от суммы покупки. Она может составлять от 5 до 20%.

Чтобы заработать больше, необходимо развиваться в сегменте развлекательных подарочных ваучеров. В этом случае заработок может быть в районе 40-50% от суммы сертификата.

Наиболее востребованы карты на 300-500 грн, но в последнее время стали пользоваться спросом номиналы на 1000-1500 грн.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для начала ведения деятельности, достаточно привлечь от 3 до 5 тысяч долларов. Эта сумма будет израсходована на печать пластиковых карт, оплату курьеров и рекламной кампании. Если параллельно продвигать товар в интернете, то часть средств уйдет на создание и раскрутку своей страницы.

Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт

Как таковое оборудование не требуется. Изготовление пластиковых карт поручают специализированным предприятиям. Если будет открыт розничный пункт, может понадобиться мебель и ноутбук для менеджера, который будет искать новых заказчиков и реализовывать сертификаты в розницу.

Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт

Выбираем следующий код 52.48.39 «Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами из других группировок продукции».

Какие документы нужны для открытия

Чтобы открыть бизнес по продаже подарочных сертификатов, следует заполнить заявление формы Р21001 и сдать его государственному регистратору вместе с копией паспорта и корешком квитанции про оплату 800 р гос пошлины. Те, кто хочет сэкономить время, могут обратиться в специализированные компании, помогающие собрать пакет документов.

Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт

Упрощенная система позволяет сократить отчетность, а также частоту посещения налогового инспектора. Допускается отражение в книге доходов и расходов лишь тех операций, которые формируют налогооблагаемую базу.

Нужно ли разрешение для открытия

Получение лицензий и разрешений для продажи подарочных карт и сертификатов не потребуется.

Технология ведения бизнеса

Продвижение подарочных карт и сертификатов выгодно сразу нескольким сторонам. Покупатели получают услугу со скидкой, посредники получают агентское вознаграждение, поставщики товаров и услуг увеличивают оборот. Кроме того, такой сертификат не просто товар, но и отличная идея порадовать необычным подарком коллег или близких.

Можно продавать карты, рассчитанные на конкретную сумму покупок или конкретную услугу (продукцию). Такой бизнес достаточно подвержен фактору сезонности, что должен учитывать начинающий делец.

Максимальное число продаж приходится на рождественские и новогодние праздники, 8 Марта. Чтобы уменьшить влияние сезонности, более опытные бизнесмены советуют находить корпоративных клиентов.

У них есть свои собственные даты, связанные с открытием компании или проведением выгодных сделок.

Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт

(2 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-po-prodazhe-podarochnyx-kartax

Подарочные сертификаты: учет и налогообложение

Как продать подарочный сертификат

Если компания решает использовать подарочные сертификаты в рекламных целях, то бухгалтеру необходимо знать, как учитывать подарочный сертификат в бухгалтерском учете и какие налоги нужно заплатить при его передаче контрагенту? О нюансах учета таких операций и пойдет речь в статье.

Законодательство не содержит разъяснения такого понятия как «подарочный сертификат». Поэтому обратимся к Письмам Минфина РФ от 25.04.2011 № 03-03-06/1/268 и УФНС РФ по г. Москве от 22.10.2009 № 17-15/110609, где найдем следующее определение:

Подарочный сертификат — это документ, удостоверяющий право его обладателя (держателя) приобрести у лица, выпустившего сертификат, товары, работы или услуги на сумму, равную номинальной стоимости этого сертификата.

Организация, как правило, раздает подарочные сертификаты покупателям, деловым партнерам или иным контрагентам в рамках проводимых рекламных акций и подобных мероприятий с целью:

  • рекламы собственного товара или продукции;
  • вручения подарков.

Курсы повышения квалификации для бухгалтеров и главных бухгалтеров на ОСНО и УСН. Учтены все требования профстандарта «Бухгалтер». Систематизируйте или обновите знания, получите практические навыки и найдите ответы на свои вопросы.

Бухгалтерский учет подарочных сертификатов

Если организация заказывает изготовление подарочных сертификатов определенного номинала у специализированной организации (например, типографии), то поступление и выбытие подарочных сертификатов в бухгалтерском учете отражается следующими бухгалтерскими проводками:

Д 44 К 60 (76) – отражены расходы на изготовление подарочных сертификатов (без НДС)

Д 19 К 60 (76) – учтен НДС

Д 006 — оприходованы подарочные сертификаты

При вручении подарочных сертификатов происходит их выбытие:

К 006 — выбытие подарочных сертификатов

Д 91.2 К 68.2 — начислен НДС с безвозмездной передачи подарочных сертификатов    

Подарочные сертификаты учитываются на забалансовом счете 006 «Бланки строгой отчетности», в условной оценке или в сумме фактических затрат на их изготовление (без учета НДС). Поскольку расходы на изготовление подарочных сертификатов напрямую связаны с реализацией товаров, для бухгалтерского учета таких расходов используется счет 44 «Издержки обращения», согласно п. 2 и п. 5 ПБУ 10/99.

Вручение подарочного сертификата покупателям, расценивается контролирующими органами, как безвозмездная передача имущества, которая является объектом налогообложения НДС. В связи с этим, при передаче подарочного сертификата необходимо начислить НДС.

Если организация приобретает подарочные сертификаты определенного номинала у сторонних торговых организаций, то поступление и выбытие подарочных сертификатов в бухгалтерском учете отражается следующими бухгалтерскими проводками:

Д 50.3 К 60 (76) – оприходованы подарочные сертификаты

Д 19 К 60 (76) – учтен НДС

В данном случае, подарочные сертификаты могут относиться к денежным документам и учитываться на счете 50.3 «Денежные документы» в сумме фактических затрат на их приобретение (без учета НДС), поскольку такие сертификаты представляют собой право требования и приобретения определенных товаров (услуг).

Также, подарочные сертификаты, приобретенные у сторонних торговых организаций, могут учитываться на счете 10 «Материалы» в сумме фактических затрат на их приобретение (без учета НДС). Выбранный организацией способ необходимо закрепить в учетной политике.

Д 10 К 60 (76) – оприходованы подарочные сертификаты

Д 19 К 60 (76) – учтен НДС

Выбытие при раздаче подарочных сертификатов, соответственно, отражается:

Д 91.2 (44) К 50.3 (10) – списаны подарочные сертификаты

Д 91.2 К 68.2 — начислен НДС с безвозмездной передачи подарочных сертификатов    

Налоговый учет подарочных сертификатов

Безвозмездная раздача подарочных сертификатов клиентам или покупателям при проведении рекламной акции, либо при вручении в качестве подарка, относится к рекламным расходам организации.

При распространении собственных подарочных сертификатов, очевидно, что на подарочном сертификате отображается логотип организации. Такие подарочные сертификаты полностью соответствуют определению рекламы в ст. 3 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ и поэтому считаются рекламой.

Аналогичный подход применяется и при безвозмездной раздаче, в качестве подарков и призов, подарочных сертификатов сторонних торговых организаций.

Прибыль

Для целей налогообложения прибыли расходы на подарочные сертификаты учитываются в качестве нормируемых рекламных расходов, в пределах 1% от выручки. Согласно разъяснениям, приведенным в Письме Минфина РФ от 10.03.

2017 № 03-07-11/13704, если подарочные сертификаты вручаются покупателям в рамках проведения рекламной акции, то стоимость указанных призов (сертификатов)  учитывается на основании п. 4 ст.

264 НК РФ в размере, не превышающем 1% выручки от реализации, определяемой в соответствии со ст. 249 НК РФ.

Выручка, для целей нормирования рекламных расходов, определяется без учета суммы НДС и акцизов. Как следует из положений ст.

248 НК РФ, при определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные покупателю товаров (работ, услуг, имущественных прав).

При определении выручки от реализации, для расчета норматива расходов на рекламу, в нее не включаются внереализационные доходы (Письма Минфина РФ от 21.04.2014 № 03-03-06/1/18216, от 23.12.2016 № 03-03-06/77417, от 22.04.2015 № 03-03-06/22913).

НДС

Бесплатная передача подарочных сертификатов, проводимая в рамках рекламных мероприятий или акций, подпадает под действие п. 1 ст.

39 НК РФ, так как происходит передача права собственности и квалифицируется в качестве безвозмездной реализации, так как у получающей стороны не возникает встречных обязательств по оплате в любом виде.

 Такое мнение выражено в Письмах Минфина РФ от 20.07.2017 № 03-07-11/46167, от 19.10.2010 № 03-03-06/1/653.

Объектом обложения НДС признаются операции по реализации товаров (работ, услуг), в том числе на безвозмездной основе (п. 1 ст. 146 НК РФ). В этом случае налоговая база по НДС определяется исходя из цены приобретения (себестоимости) подарочного сертификата.

То есть, на дату передачи подарочного сертификата покупателю, деловому партнеру или любому иному контрагенту, организация обязана начислить на его стоимость НДС.

При этом, входной НДС, уплаченный поставщикам при приобретении подарочных сертификатов, принимается к вычету в общеустановленном порядке.

Пример 

Торговая организация «Альфа», применяющая ОСНО, для проведения рекламной акции среди покупателей, приобретает у гипермаркета «М.» 30 штук подарочных сертификатов (карт) номиналом 1 000 рублей каждый.

Бухгалтер «Альфы» сделает следующие проводки:

Д 60 (76) К 51 — 30 000 — оплачены подарочные сертификаты

Д 50.3 (10) К 60 (76) – 25 423,73 — оприходованы подарочные сертификаты

Д 19 К 60 (76) – 4 576,27 — учтен НДС

Д 68.2 К 19 — 4 576,27 — НДС принят к вычету

Д 91.2 (44) К 50.3 (10) – 25 423,73 — переданы подарочные сертификаты покупателям

Д 91.2 К 68.2 — 4 576,27 — начислен НДС при передаче подарочных сертификатов

УСН

Затраты на приобретение подарочных сертификатов для проведения рекламных мероприятий и акций учитываются организациями, применяющими УСН, в составе расходов на рекламу, согласно пп. 20 п. 1 ст. 346.16 НК РФ.

Расходы на рекламу при УСН учитываются в порядке, предусмотренном для исчисления налога на прибыль (п. 2 ст. 346.16 НК РФ), то есть, расходы на рекламу учитываются в размере, не превышающем 1% выручки от реализации.

Организации, применяющие УСН, нормируют рекламные расходы, исходя из оплаченной выручки (Письмо Минфина РФ от 11.02.2015 № 03-11-06/2/5832).

Документальное оформление подарочных сертификатов

Расходы организации по приобретению и дальнейшей передаче подарочных сертификатов покупателям, деловым партнерам или иным контрагентам в рамках проводимых рекламных акций, лучше всего подтвердить следующими документами:

1. Приказ руководителя организации на приобретение подарочных сертификатов для дальнейшей раздачи их покупателям (в рамках проводимого рекламного мероприятия или акции)

2. Договор на приобретение подарочных сертификатов

3. Накладная на получение подарочных сертификатов

4. Смета расходов на мероприятие, в ходе которого происходит раздача подарочных сертификатов покупателям, утвержденная приказом руководителя

5. Программа самого мероприятия или акции

Источник: https://School.Kontur.ru/publications/1622

Как продать подарочный сертификат салона красоты: образцы и реклама — блог Beauty Pro

Как продать подарочный сертификат
Monday January 21st, 2019 2613

— Я не люблю подарочные сертификаты.

— Ты просто не умеешь их готовить.

Почти анекдот из жизни администратора салона красоты.

Наверное, каждый владелец и администратор салона красоты знает, как непросто порой привлечь клиентов. Но еще сложнее их удержать. В числе наиболее популярных и эффективных инструментов, которые помогают решить обе эти задачи — подарочные сертификаты.

Правда, как и в случае из известного анекдота, их надо уметь правильно готовить.

Подарочный сертификат решает еще одну задачу: у ваших клиентов становится меньше проблем с выбором подарка. На первый взгляд, эта задача не ваша. Но на самом деле есть польза и для салона, ведь довольный клиент — это постоянный клиент.

Хотите, чтобы в вашем салоне красоты подарочные сертификаты работали и на прибыль, и на перспективу? Предлагаем несколько советов по их оформлению и продаже.

Этап первый. Планируем акцию

Очень часто об этом этапе даже не вспоминают и сразу переходят к шагу «А давайте сделаем подарочные сертификаты». Идея, безусловно, хороша. Но ей, как драгоценному камню, нужна не только огранка, но и оправа — акция. Здесь возможны несколько вариантов.

Вариант первый: подарочный сертификат — как постоянный товар салона красоты. Это удачное решение для обеспечения притока новых клиентов круглый год. Для этой цели лучше всего подойдут сертификаты на фиксированную сумму: ваши посетители могут купить их в качестве подарков на дни рождения или просто чтобы оказать кому-то знак внимания.

Вариант второй: выпуск подарочных сертификатов в преддверии праздников. Например, за несколько недель до Дня святого Валентина запустить в продажу сертификаты на особенный маникюр или спа-процедуру.

Вариант оптимальный: комбинировать два описанных выше формата. Тогда у ваших клиентов будет просто огромный выбор подарков, которые они могут выбрать, не напрягая свою фантазию и не тратя лишнего времени.

Не стоит забывать также, что без соответствующей рекламы подарочные сертификаты от вашего салона красоты мало кого привлекут. Подробнее об этом — дальше в статье, в разделе о том, как правильно продать подарочный сертификат салона красоты.

Почему важно продумать это заранее? Потому что формат акции оказывает влияние на оформление, составление текста для подарочного сертификата салона красоты и выбор методов продажи.

Этап второй. Выбираем формат сертификата

Сертификаты бывают разные:

  • На фиксированные суммы (например, номиналом в 100, 200, 300 денежных единиц). Их достоинство в том, что человек может сам выбрать желаемую услугу и за счет сертификата получить ее бесплатно или заметно дешевле.
  • На конкретные услуги. Достоинство в том, что можно оказать внимание и позаботиться, даже если бюджет ограничен. В любом салоне есть широкий выбор недорогих, но популярных услуг, которые можно подарить.
  • Комбинированные. Например, к сертификату номиналом 200 единиц прилагается подарок в виде бесплатной услуги. Плюс этого варианта в том, что его легко продать. Например, предлагать популярную услугу, каждому, кто купит сертификат.
  • Именные, когда в текст сертификата сразу вписано имя его обладателя. Преимущество в том, что вы даете человеку возможность сделать индивидуальный подарок, но при этом со свободой выбора для получателя этого подарка.

Любой из таких сертификатов может действовать в определенный период или быть ограниченным по времени.

Этап третий. Создаем красивый подарочный сертификат для салона красоты

Уже в самом термине «подарочный сертификат» заложен дополнительный смысл — это продукт должен и выглядеть как подарок. Здесь важно все: от дизайна до качества бумаги. Рассмотрим подробнее основные составляющие красивого подарочного сертификата салона красоты.

  • Бумага. Выбирайте плотную, как у открыток (обычно это плотность 150 г/м2 или больше). Современные производители предлагают огромное разнообразие вариантов: глянцевую или матовую, с тиснением или блестками, разных фактур и оттенков. Можно выбрать на свой вкус, но лучше посоветоваться с профессиональным дизайнером. Основное пожелание — эта бумага должна быть приятной на ощупь.  
  • Оформление. Главное, что надо помнить: подарочный сертификат — это продукт вашего салона и, значит, в его оформлении должны присутствовать элементы вашего фирменного стиля. Это еще один способ повысить узнаваемость вашего салона. Удачным решением станет также повторение цветовой гаммы интерьера вашего салона красоты в фоне подарочного сертификата.
  • Формат. Распространенная ошибка — делать подарочные сертификаты большого формата. На первый взгляд, выглядит солидно. Но не забывайте, что большинство ваших клиентов — женщины, они просто не купят вещь, которая не поместится в сумочку. Оптимальный формат — как открытка или стандартное письмо.
  • Текст. Много текста на подарочном сертификате салона красоты быть не должно. Достаточно слов «Подарочный сертификат» и указания обязательных данных:
    • номинал или название услуги;
    • срок действия;
    • условия использования, если они есть;
    • уникальный номер.

Если вы не предполагаете упаковку в конверт, нелишним будет также написать название салона и его адрес.

  • Упаковка. Замечено, что банты или красивые ленты создают атмосферу праздника. Перевяжите подарочные сертификаты широкими лентами, и они сразу приобретут новый вид. Предложите клиенту несколько цветов лент на выбор — это будет очень приятно. Еще один вариант упаковки — подарочный конверт, он особенно хорош для дорогих сертификатов и тех, что адресованы мужчинам.

Этап четвертый. Регистрируем подарочные сертификаты в программе

Некоторые спрашивают, зачем нужен уникальный номер и можно ли обойтись без него. Эксперты в области управления салонами красоты считают, что уникальный номер обязателен и вот почему.

Вы не сможете оценить, какую пользу салону принесли подарочные сертификаты, если не будете вести их учет и отслеживать продажи. Эту продукцию покупают, как правило, перед праздниками, а используют уже после.

Иногда между моментом продажи и реализации сертификата проходит так много времени, что руководитель теряет его из вида. Часто администрация заносит номера проданных сертификатов в соответствующие журналы или таблицы, а потом делают отметку о погашении.

Но намного лучше, когда сертификаты учитываются автоматизированно. Мы расскажем об этом подробнее дальше в этой статье.

Также учет по уникальным номерам помогает отследить подделки. Увы, бывает и такое.

Зарегистрируйте сертификаты в системе автоматизированного учета. Это поможет отследить их использование и эффективность. Теперь ваши подарочные сертификаты готовы к продаже!

Вот, например, как легко и быстро можно зарегистрировать сертификаты в программе Beauty Pro:

Этап пятый. Продаем подарочные сертификаты

Бывает так, что красивые сертификаты в салоне красоты есть, а их продаж и, соответственно, новых посетителей нет. В чем может быть дело?

  1. Предложения по сертификатам не интересны клиентам

Иногда у руководителя, который обнаружил, что некоторые услуги его салона приносят мало прибыли, возникает соблазнительная мысль реализовать эти услуги по подарочным сертификатам. Опыт показал, что в маркетинговом плане эта идея неудачна.

Во-первых, мало кто купит сертификат на услугу, которая не привлекает. Во-вторых, если услуга в салоне откровенно слаба, то, даже получив ее бесплатно, новый клиент не останется доволен.

Так салон не получает нового клиента, теряет репутацию, да еще и несет расходы на печать сертификатов

По сертификатам надо продавать популярные услуги. Те, которые человек и сам бы хотел получить в подарок и, следовательно, с удовольствием подарит кому-то из близких.

  1. Клиенты не знают о сертификатах

Распространенная картина: у салона красивые подарочные сертификаты на разные суммы и очень хорошие услуги. Но лежат они так, что клиенты не догадываются об их существовании. Да и администраторы словно дали обет никому не рассказывать о клубе сертификатах.

Лучше так:

  • Положите несколько сертификатов на стойке администратора, чтобы они были на виду.
  • Если позволяет пространство, сделайте «уголок клиента»: несколько ярких коробок и увеличенный образец подарочного сертификата салона красоты привлекут внимание и издалека будут говорить: «Здесь много интересного!».
  • Обсудите с администратором особый сценарий устного общения, в котором есть информация о сертификатах. О них надо говорить и тем клиентам, которые приходят в салон лично и тем, кто звонит по телефону.
  • Придумайте броский текст про подарочные сертификаты своего салона красоты.
  • Поместите информацию о подарочных сертификатах на свой сайт и страницы социальных сетей.
  • Сделайте sms-рассылку о том, что появились новые крутые сертификаты.

Администраторам на заметку. Продавая сертификаты, не забывайте и о продвижении своего салона. В упаковочный конверт, папку или пакет вместе с сертификатом положите визитку или фирменный календарик салона. Отличным дополнением к покупке станет маленький подарок: косметический пробник, магнитик или угощение.

Этап главный. Собираем урожай

Этот этап тоже часто выпадает из планов работы с сертификатами. А зря. Потому что анализ продаж — это, пожалуй, самое главное. С его помощью вы сможете оценить маркетинговый эффект и прибыль, которую приносят салону подарочные сертификаты. Или выяснить, что ни эффекта, ни прибыли нет, и надо менять стратегию работы с сертификатами. Что именно менять — тоже подскажет анализ продаж.

Как проводить анализ? Если весь учет работы в салоне ведется вручную или в разрозненных таблицах, то вряд ли получится быстро узнать общее число проданных использованных сертификатов и, тем более, будет сложно увидеть общую картину оказанных по ним услуг.

Совсем другое дело, если салон автоматизирован.

Программное обеспечение для салонов красоты Beauty Pro помогает получить ответы на многие важные маркетинговые вопросы, в том числе:

  • Сколько сертификатов было продано в выбранный отрезок времени?
  • Сколько из них реализовано (то есть сколько человек получили услуги по сертификатам)?
  • Сертификаты какого типа и на какие услуги особенно популярны?
  • Кто из клиентов купил сертификаты.
  • Сколько клиентов, которые впервые пришли по сертификату, обратились в салон повторно?

Заключение

Подарочные сертификаты — это сильный маркетинговый инструмент, но чтобы использовать его возможности по максимуму, надо работать системно:

  • Продумать кампанию.
  • Сделать красивый дизайн и упаковку.
  • Активно продавать.
  • Анализировать продажи и делать выводы.

Правильное планирование, хорошее оформление плюс использование программы автоматизации помогут применять этот маркетинговый инструмент максимально эффективно.

Скачайте пробную версию Beauty Pro и получите практический результат от автоматизации учета подарочных сертификатов и многих других бизнес-процессов салона красоты.

Источник: https://beautyprosoftware.com/ru/blog/privlech-i-uderzhat-klienta-kak-prodat-podarochnyi-sertifikat-salona-krasoty/

5 шагов к увеличению продаж подарочных карт на сайте — CMS Magazine

Как продать подарочный сертификат

Подарочные карты — не только один из ключевых элементов системы лояльности, но и самостоятельный продукт, который уже давно освоили ритейлеры и компании, оказывающие услуги в сфере красоты, HoReCa и др.

Подарочные карты любят за их доходность. Они позволяют:

  • увеличить средний чек покупки до 50%;
  • получить 100 %-ую предоплату;
  • привлечь новых клиентов.

Развитие мобильности современного ритейла и переход к мультиканальным продажам не обошли стороной и подарочные карты. Сегодня ритейлеры предлагают приобрести подарочные карты не только в рознице, но и онлайн. Поэтому помимо привычного формата пластиковой карты, все большую актуальность приобретает электронный.

Электронные сертификаты уже продаются в интернет-магазинах крупных федеральных брендов: «Л’Этуаль», «Дикая Орхидея», «Бюстье», «Эльдорадо», InterSport и ряде других.

Как увеличить продажи подарочных карт на сайте?

— Предлагать все типы подарочных карт (электронные и пластиковые);

— Предлагать подарочные карты всем категориям клиентов (частные и корпоративные);

— Предлагать подарочные карты на всех версиях сайта, а также в мобильном приложении;

— Сделать информацию о картах заметной на сайте и в розничных точках;

— Ответить на вопросы клиентов о подарочных картах (FAQ, служба поддержки, кассир магазина).

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.

Создать конкурс →

Курс на Digital

Электронная подарочная карта — это виртуальная карта, которая приходит на email получателя. За покупкой карты не нужно идти в магазин — всего за несколько минут ее можно отправить онлайн из любой точки планеты с доступом в интернет. В зависимости от бренда она может быть использована для совершения покупок в розничном или интернет-магазине.

Электронные подарочные карты востребованы в B2B сегменте. По статистике, 90 % продаж подарочных карт — это корпоративные заказы.

И если в случае приобретения пластиковых подарочных карт могут возникать сложности с тем, чтобы потом забрать их из магазина и отправить в регионы (например, в другие филиалы компании), то с электронными сертификатами эти вопросы решаются сами собой — подарочные карты приходят на email сотрудников.

Благодаря моментальной доставке электронных подарочных карт, они могут быть использованы не только в качестве корпоративного подарка, но и в качестве призов во внутрикорпоративных конкурсах, поощрения в системе мотивации персонала.

Как продать подарочные карты на сайте?

Эффективность инструмента электронных подарочных карт зависит не только от удобства функциональных возможностей сервиса. Есть ряд критериев, которые также влияют на формирование позитивного клиентского опыта: заметна ли информация про карты на сайте, понятно ли описаны преимущества электронного формата и др.

Подарочные карты легко найти на сайте

Выделите пункт меню «Подарочные карты» на главной странице.

Примеры:

Американская сеть парфюмерно-косметических магазинов Sephora. Пункт «Gifts» выделен иконкой.

American Eagel — американский fashion ритейлер. Пункт меню «Gifts» выделен цветом.

Сеть детских магазинов «Кораблик». Привлекающий внимание баннер на всех страницах сайта.

Подарочную карту хочется купить

Привлеките внимание посетителя заметным баннером. Предложите им удобный вариант подарка за 5 минут.

Сеть парфюмерно-косметических магазинов «Л’Этуаль». Яркий баннер в слайдере на главной странице интернет-магазина

Авиалинии Ryanair. В предновогодний период бренд разместил баннер на главной странице сайта с рекламой подарочных карт как новогоднего подарка.

Ваша подарочная карта электронная, а не пластиковая

Мы в своей практике сталкиваемся с ситуацией, когда клиент, приобретая электронную подарочную карту бренда, ожидает, что она будет доставлена ему курьером. Чтобы избежать путаницы в сущности пластиковой и электронной карт, рекомендуем создать отдельную страницу на сайте со ссылками на покупку каждого типа.

Поясните клиенту, какие есть варианты карт, условия использования, сроки действия и способы доставки.

Торговая площадка Amazon.com

Американский бренд нижнего белья Victoria’s Secret

Сеть детских магазинов «Кораблик»

American Eagel — американский fashion ритейлер

Подарочную карту приятно получить

Электронная подарочная карта — это подарок, поэтому важно уделить внимание праздничному оформлению карт. Лучше, если это будет не нарезка из каталога с вашей продукцией, а специально подготовленные дизайнером изображения. Желательно обновлять дизайн карт, особенно в преддверье праздников.

Лэтуаль

American Eagel — американский fashion ритейлер

Сегодня:

И в период новогодних праздников:

 Клиенты знают о ваших подарочных картах

  • Сделайте рассылку по вашей клиентской базе, рассказав о всех преимуществах такого подарка.

Примеры email-рассылки:

Электронная подарочная карта — подарок в последний момент

OZON.ru

  • Разместите информацию о подарочных картах в профиле компании в социальных сетях. Закрепите ссылку на страницу покупки карты.

Как сделать?

Сервис электронных подарочных карт можно разработать собственными силами или подключить уже готовое SaaS решение. Выбор в пользу первого или второго варианта чаще всего зависит от политики самого бренда. Есть ли возможность выделить ресурсы на разработку, постоянное развитие и поддержку проекта, или хочется быстро подключить уже готовый подарочный сервис.

По статистике, сегодня большинство ритейлеров выбирают именно SaaS решения — это дешевле и быстрее. Кроме того специализированные сервисы имеют широкие функциональные возможности, постоянно обновляются и дорабатываются. Некоторые из решений также обеспечивают и клиентскую поддержку.

В качестве заключения

  1. Электронные подарочные карты — это инструмент роста продаж и повышения лояльности клиентов в эпоху Digital.

  2. Крупные федеральные бренды уже выпускают электронный формат своих подарочных карт.

  3. Электронные подарочные карты — это удобный вариант подарка «в последнюю минуту», а также онлайн-поздравление на расстоянии.

  4. Электронные подарочные карты широко используются в B2B сегменте в качестве корпоративных подарков, призов в конкурсах, поощрения в системе мотивации.

  5. Хороший сервис по продаже электронных подарочных карт:

    • легко найти на сайте, в том числе и на его мобильной версии;
    • содержит подробную информацию о каждом виде подарочных карт, преимуществах и правилах использования;
    • имеет привлекательный дизайн и удобен в использовании на всех версиях сайта;
    • поддерживается дополнительными маркетинговыми инструментами: email-рассылка, продвижение в социальных сетях и другое.

Источник: https://CMSmagazine.ru/journal/items-5-steps-to-increase-sales/

Как мы заработали на подарочных сертификатах 14 500 рублей потратив 390 рублей?

Как продать подарочный сертификат

Привет, друзья!

Обязательно дочитайте эту заметку до конца и вы узнаете, как можно получить 3000 рублей приняв участие в конкурсе и узнаете, кто мой лучший друг : – )

Сегодня расскажу о том, как я потратил 390 рублей, а заработал 14500 рублей. Этот маркетинговый ход настолько примитивный, что даже диву даешься, что раньше его не использовал. Но, как говорится, голь на выдумку хитра.

Как догадались, эта заметка опять связана с интернет-магазином, который сделал для жены.

Прием этот до безобразия простой и родился в муках, когда повышали продажи в магазине всеми силами ада : – ) В те дни мы усиленно думали над тем как поднять выручку и что же хотят люди. Да, именно так.

Пока вы не поймете, что хочет клиент, то ничего не добьетесь. Если в блоггинге можно откровенно “забить” на мнение читателей, то вот в торговле так уже не получится.

Итак, все очень просто и основано на элементарной психологии человека.

Пока изучал что делают другие магазины, то обратил внимание, что почти все конкуренты предлагают подарочные сертификаты.

Точнее, не предлагают, а продают. Например, продают сертификаты на  1000, 3000, 5000 рублей….

Уверен, что много они их не продают, а действуют “как все”. Мол, раз все их впаривают, то и мы будем предлагать…

Люди покупают такие красивые бумажки и дарят их кому хотят. Впрочем, что я вам объясняю, и так все с ними сталкивались.

Но, согласитесь, как-то не очень хочется отваливать приличную сумму за грошовую бумажку, пусть даже от очень известной компании.

А я вот решил дарить сертификаты. Вот здесь важное отличие, о котором и расскажу подробно.

Что сделал:

— Сверстал в CorelDraw  симпатичный макет подарочного сертификата. Распечатал и поместил в рамку, сфотографировал и разместил на главной странице сайта.

— Сделали его таким, чтобы он приятно смотрелся и держался в руках. Ну, то есть рамка приличная, со стеклом. Бантики розовые там всякие. Короче, женщинам нравятся такие милые штучки : – ) Жена молодец, знает что нужно милым дамам.

— Стали ждать звонков…

— За неделю мы отдали три таких сертификата с суммарными затратами в 390 рублей и они уже вернулись в виде заказов на сумму в 14500 рублей.

— Подчеркну, что каждый такой сертификат делался индивидуально для каждого клиента, под конкретный повод. Например, мы сделали под следующие праздники: 2 юбилея и жемчужная свадьба. Есть и такая свадьба, оказывается.

Почему это работает?

— Мы решаем проблему клиента. Сами знаете, как люди долго выбирают подарки и они готовы отдать деньги, лишь бы избавить себя от этой головной боли.

— Мы отдаем подарочный сертификат бесплатно. Именно этот факт снимает барьер в отношениях. Это почти как кредит, который очень легко взять : – )

— Клиент, беря такой красивый сертификат (а он действительно выглядит довольно дорого при копеечных затратах), решает свою проблему прямо сейчас, без особых затрат и усилий.

И он не будет больше ничего искать. Он решил свою проблему прямо сейчас за наш счет и ему дальше лень искать что-либо.

Дальше происходит следующее:

— Клиент отдает подарочный сертификат кому надо и перенаправляет его к нам за заказом. Мы с клиентом оговариваем, на какую сумму он может сделать подарок и он оплачивает счет потом. После бурного застолья. Сами понимаете, в момент застолья некоторые бывают слишком щедрыми и забывают про лимиты. Ставки повышаются во время употребления этаноловых напитков и танцев.

Один из клиентов долго сокрушался, что “немного перебрал” и теперь лимит на 2000 рублей волшебным образом (для нас) превратился в 5000 рублей : – )

— Естественно, мы оформили подарочный сертификат так, что там все наши контакты и логотип. Абсолютно уверен, что его разглядывали гости праздника и будут дополнительные продажи.

— Выполняем сейчас заказ, а инициатор подарка оплачивает счет. Сами понимаете, жмотиться он уже особо не будет, ибо застолье и танцы, алимиты мы специально не указываем : –  )

Почему не боюсь отдавать бесплатно?

Ну, скажем так, что риск мизерный. Да и не будут люди такой ерундой заниматься, как пропадать с нашими розовыми бантиками на фоторамке навсегда.

И, самое, главное, я не сомневаюсь в человеческой лени. Как только клиент берет сертификат в руки, этот клиент мой, так как я решил его проблему и избавил от хлопот с поиском подарков.

Я абсолютно уверен, что и в следующий раз этот клиент будет обращаться к нам, так мы даем такой сервис, что конкурентам и не снилось.

Вот такие дела, друзья. Наверное, не зря я штаны протирал в маркетинге и продажах почти 10 лет : – )

Кто мой лучший друг?

А мой лучший друг сейчас – калькулятор. Именно на нем я просчитываю эффективность ВСЕХ своих действий в своем нелегком деле. И вас призываю применять этот простой инструмент, который сохранит отличное расположение духа и кошелек в толстом состоянии.

И ни в коем случае не нужно действовать исходя из парадигмы “нравится-не нравится”.

Мне очень грустно наблюдать, как некоторые мои знакомые начинают с размахом свое дело набирая кредитов и приходят к грустному финалу уже через полгода.

В идеале, начинать нужно свое дело в экстренной ситуации, когда вас сократили/выгнали с работы, а жрать нечего. И, по возможности, избегать кредитов, если не уверены на 200% в своих начинаниях.

Ну, именно так и было в моем случае : – )

Что еще почитать?

Источник: https://ideafox.ru/moj-biznes-opyt/sertifikat.html

5 мин для чтенияКак продать больше подарочных карт в салонах

Как продать подарочный сертификат
Подарочные карты, подарочные ваучеры, подарочные сертификаты.

Как бы вы их ни называли, они – ваш лучший друг по маркетингу в салоне или спа.

Повысьте продажи подарочных сертификатов в салоне с правильным мышлением

Нас сбивает с толку, почему так много салонов считают подарочные карты плохими продавцами и кладут их в темный шкаф с глаз долой.

Подарочные карты работают.

В самом деле.

Но подарочные карты не продаются сами по себе (к сожалению).

Итак, во-первых, измените свое мышление подарочной карты, научитесь любить их и дать им немного TLC.

Причины продавать больше подарочных сертификатов:

  • Авансовый платеж постоянного клиента.
  • Они вводят новых клиентов в ваш бизнес.
  • Подарочные карты помогают строить местные деловые отношения.
  • Удобный маркетинговый инструмент для добавления ценности и благодарности.
  • Они решают дилеммы клиентов. Счастливые клиенты.

1. Подарите своему салону подарочные карты сексуальной привлекательности

Это подарочная карта от салона spalotus.me, салон в котором вы можете расслабится и отлично провести время, это не купон на скидку в супермаркете.

Это может показаться очевидным. Но мы видим так много неопрятных, неприятных на вид подарочных карт салона, которые гордо стоят 50 тысяч.

Не хорошо.

Носители подарочных карт помогают салонным продажам

Независимо от того, используете ли вы пластиковую карточку или ваучер с печатной бумагой, вам необходим привлекательный носитель. Зайдите в любой крупный магазин, чтобы купить подарочную карту, и вам предложат выбор карточек и конвертов.

Возьмите лист из их маркетинговой книги. Попросите вашего дизайнера создать несколько типовых дизайнов, подходящих для разных случаев. Как насчет чего-то подходящего для использования на Рождество, День святого Валентина и для мужчин и женщин. И это для начала.

  • Отражайте свою прическу и косметический бизнес-бренд.
  • Будьте современны и качественны.
  • В идеале предлагаем выбор конструкций.
  • Будьте ясны, но осторожны в отношении условий.

Получите их с цифровой печатью (а не литография), чтобы вы могли заказать небольшие количества различных носителей. Ваши клиенты по достоинству оценят носителей, которые имеют конкретный случай. Вы можете заказать цветные или металлические конверты для более праздничного ощущения.

Сделайте свои подарочные карты более высокого качества великолепными и соблазнительными

Для больших покупок с подарочной картой, как насчет коробки на заказ (было бы лучше для вашего салона или спа) с сочной атласной лентой.

Это ваш день рождения. Что бы вы предпочли? Изящная подарочная карта, расположенная в привлекательной коробке или унылый ваучер, напечатанный на тонкой дешевой бумаге?

Нет конкурса. И это не должно стоить целое состояние. Помните, что вы получаете деньги заранее.

Быстрое салонное маркетинговое слово на условиях ваучера

Убедитесь, что ваши условия четко обозначены (но аккуратно размещены) на самой карте-носителе, чтобы избежать разочарования позже.

Мы знаем, что во многих парикмахерских и салонах красоты их подарочные карты действительны только в течение 6 месяцев после выпуска.

Лично мы чувствуем, что, поскольку вы уже взяли наличные деньги заранее, решит ли кто-то их обменять через 3 или 12 месяцев, это совершенно не имеет значения.

Для нас это оставляет немного кислый вкус, если мы «проинструктированы», что должны провести его в течение 6 месяцев.

2. Как продвигать свои прически и косметические подарочные карты

Тщательно подбирайте маркетинговые слова.

Сосредоточьтесь на преимуществах для получателя, получающего подарочную карту салона или спа.

  • В салоне: Дайте карточкам высокую видимость. Они не будут продавать спрятанные под стойкой администратора или в бэк-офисе.
  • Социальные сети: попросите своего дизайнера создать поразительную графику для подарочных карт, чтобы рекламировать ваучеры в социальных сетях и повышать заинтересованность.
  • Сайт салона: Создайте конкретную страницу для подарочных карт. Укажите, как/где купить ваучеры, доступные номиналы и какие-либо условия. Убедитесь, что вы выделите их на своей домашней странице тоже.
  • Маркетинг по электронной почте: включите их в свой электронный маркетинг по случаю Рождества, Дня матери и Дня святого Валентина, а также в качестве нежного напоминания о том, какой замечательный день рождения и благодарный подарок они делают.

3. Не просто продавайте подарочные карты. Отдавайте их (иногда)

Да, действительно.

Это может показаться нелогичным, но вам не нужно продавать свои подарочные карты. Они являются универсальным инструментом для продажи ваших волос или салона красоты. Круглый год.

Вот 5 рекламных идей для раздачи подарочных карт спа или салона:

1. Подарочные карты, чтобы поблагодарить вас за активное посещение салона

Сколько твоих 20 лучших клиентов красоты и красоты тратит с тобой в год? Думаю, десятки или сотни тысяч.

Почему бы не удивить их бесплатной подарочной картой, когда наступит подходящий случай?

2. Тотализаторы с подарочными картами салона

Спасибо постоянным клиентам на Рождество или в особый юбилей салона с лотереей. В течение ноября и декабря на каждом мероприятии, посвященном прическе или парикмахерской, клиент получает лотерейный билет на розыгрыш большой подарочной карты.

Это отличный способ напомнить клиентам о ваших подарочных картах и ​​поблагодарить их за их обычай.

3. Акции салона на подарочных картах

Чтобы стимулировать продажи подарочных карт, попробуйте «Купить подарочную карту и получить скидку» или «Купите подарочную карту и получите бесплатный хххххх». Это может быть недорогой (для вас) уход за волосами или косметические услуги, розничный подарок или скидка. Варианты бесконечны. Просто не отдавайте слишком много прибыли.

4. Полезные вещи

Когда вы проводите мероприятия в салоне или спа, не забудьте положить в подарочные пакеты, которые вы раздаете, недорогие подарочные карты. Эти карты могут быть переданы семье и друзьям, чтобы вы могли выиграть нового клиента.

5. Подарочные карты делают популярными салоны бесплатных раздач

Используйте свои подарочные карты для запуска онлайн-конкурса в вашем салоне , и на сайте. Это отличный способ привлечь внимание к вашим прическам, косметическим предложениям и специальным предложениям.

4. Сделайте мгновенную распродажу на салоне подарочных карт

Нам нравится использовать эту маркетинговую идею с моими клиентами салона в декабре.

Мы проводим флэш-продажу подарочных карт только на один день. Мы гарантируем, что мы полностью рекламируем это заранее в социальных сетях, на веб-сайте, в салоне и по электронной почте.

Продать больше подарочных ваучеров легко …

Просто выполните следующие три маркетинговых шага:

  • Измените свое отношение к сильно оклеветанному подарочному ваучеру.
  • Приукрасьте свои подарочные карты.
  • Будьте изобретательны в том, как ВЫ продвигаете их.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://andreyex.ru/stati-partnerov/kak-prodat-zagruzit-bolshe-salonov-podarochnyh-kart/

Об успешном бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: