Как продавать систему главбух?

Содержание
  1. Как главному бухгалтеру оценить компанию и принять дела
  2. Уголовная ответственность главного бухгалтера
  3. Потерянное время и нервы
  4. Оцениваем работодателя 
  5. Проверяем документы, вступая в должность 
  6. Что запросить у предыдущего главного бухгалтера при передаче дел
  7. Проводим экспресс-аудит учёта
  8. Восстанавливаем учёт
  9. Система Главбух для коммерческих организаций, цена 5 000 руб./месяц, купить в России — Tiu.ru (ID#156752502)
  10. В чем отличие Системы Главбух от справочно-правовых систем?
  11. Чем Система Главбух отличается от электронного журнала «Главбух»?
  12. Нужно ли иметь специальное техническое или программное обеспечение, чтобы работать с Системой Главбух?
  13. Для кого подходит Система Главбух?
  14. Можно ли работать с Системой Главбух из дома? Или из интернет-кафе?
  15. Почему я должен доверять рекомендациям Системы Главбух?
  16. Кто готовит рекомендации для Системы Главбух?
  17. Как часто обновляются материалы в Системе Главбух?
  18. Как быстро найти нужное в Системе Главбух?
  19. Могу ли я пользоваться «Безошибочным расчетчиком зарплат», если являюсь подписчиком Системы Главбух?
  20. Могу ли я учиться в Высшей школе Главбуха, если являюсь подписчиком Системы Главбух?
  21. Где посмотреть, как работает Система Главбух?
  22. Система Главбух
  23. Преимущества
  24. Состав 
  25. Авторы
  26. Версии
  27. Дополнительные бесплатные сервисы при подписке на любую версию БСС «Система Главбух»:
  28. Получить бесплатный демо-доступ: 
  29. Как продать справочно правовую систему бухгалтеру советы холодных звонков
  30. Как поднять уровень продаж справочно-правовой системы «консультант плюс»?
  31. Клуб продажников
  32. Схема разговора при холодных звонках клиентам
  33. Как грамотно выбрать и купить справочную систему
  34. 6 способов улучшить ваши холодные звонки
  35. Консультантплюс и главбух — сравнение работы поиска
  36. Бухгалтерские помощники: выбираем справочно-правовую систему
  37. Системы «КонсультатПлюс»
  38. Системы Главбух
  39. Системы «Гарант»
  40. Почему справочно-правовые системы до сих пор нужны?

Как главному бухгалтеру оценить компанию и принять дела

Как продавать систему главбух?

К сожалению, некоторые организации ведут учёт, намеренно нарушая законодательство. Делается это, чтобы уменьшить налоги к уплате в бюджет. Работать главным бухгалтером в такой компании рискованно.

Так, за грубое нарушение требований к бухгалтерскому учёту бухгалтеру грозит штраф от 5 до 10 тысяч рублей. При повторном нарушении штраф вырастет до 20 тысяч рублей с возможной дисквалификацией до двух лет (ст. 15.11 КоАП РФ).

Грубым нарушением считается, если бухгалтер занижает сумму налогов и сборов на 10% и больше, искажает любой из показателей бухотчётности в денежном выражении на 10% и более, регистрирует мнимые объекты бухучёта, ведёт учёт вне применяемых регистров или не на основе данных, которые есть в регистрах (прим. 1 к ст. 15.11 КоАП РФ).

В 2019 году в КоАП РФ появилась норма, которая позволяет главному бухгалтеру не нести ответственность, если грубое нарушение возникло не по его вине. Например, если прежний главбух не отразил в учёте первичные документы.

В примечании к ст. 15.11 КоАП РФ теперь оговаривается два условия, при выполнении любого из которых бухгалтер не будет оштрафован. Вот они:

  • если первичные документы, составленные другими лицами, не соответствуют фактам хозяйственной жизни;
  • если первичные документы переданы несвоевременно.

Эти дополнения внёс Федеральный закон от 29.05.2019 № 113-ФЗ. Он вступил в силу 9 июня 2019 года, но, как и любой закон, отменяющий ответственность, он имеет обратную силу (ч. 2 ст. 1.7 КоАП РФ). Это значит, что если к 9 июня 2019 года административное наказание не было назначено или исполнено, то штрафа уже не будет.

Также предусмотрены штрафы за нарушение трудового законодательства, нарушения в сфере применения ККТ, непредставление сведений в ФНС и т.п. (ст. 5.27, 14.5, 15.5 КоАП РФ).

Уголовная ответственность главного бухгалтера

Если ФНС докажет причастность главного бухгалтера к фиктивным сделкам и умышленной неуплате налогов, речь пойдет уже об уголовной ответственности.

Преступлением считается уклонение от уплаты налогов в крупном или особо крупном размере путём непредставления декларации или включения в отчёт заведомо ложных сведений. Наказание зависит от размера неуплаты и того, был ли сговор группы лиц (ст. 199 УК РФ):

Размер и условия неуплаты Наказания
Неуплата в крупном размере(свыше 5 млн руб. в пределах 3 лет, если эта сумма больше 25% налогов к уплате, либо больше 15 млн руб.)
  • Штраф 100-300 тыс. руб. или в размере зарплаты или иного дохода осужденного за 1-2 года
  • Принудительные работы до 2 лет
  • Арест до 6 месяцев
  • Лишение свободы до 2 лет
  • Запрет занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью до 3 лет
Неуплата в особо крупном размере(свыше 15 млн руб. в пределах 3 лет, если эта сумма больше 50% к уплате, либо больше 45 млн руб.)и совершенная группой лиц и по предварительному сговору
  • Штраф 200-500 тыс. руб. или в размере зарплаты или иного дохода осужденного за 1-3 года
  • Принудительные работы до 5 лет 
  • Арест до 6 месяцев
  • Лишение свободы до 6 лет
  • Запрет занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью до 3 лет

Однако чтобы привлечь к ответственности бухгалтера, потребуется доказать, что он действовал умышленно и сознательно включал в декларацию ложные данные (пункты 7, 8 Постановления Пленума ВС РФ от 28.12.2006 № 64).

Потерянное время и нервы

Нарушения и ошибки в учёте могут не повлечь за собой административную или уголовную ответственность или же эти проблемы коснутся только руководителя организации.

Но бухгалтеру в любом случае придётся «подчищать хвосты», как-то закрывать незакрытые периоды, восстанавливать учёт, если он не вёлся. И, скорее всего, ошибки прошлых периодов ещё не раз о себе напомнят.

Вот несколько цитат с бухгалтерского форума от коллег, которые столкнулись с непрофессионализмом предшественников.

Киплю… Как говорится, за державу обидно.

Коллеги, как оградить профессию от явных профанов? Уже не в первый раз сталкиваюсь с тем, что предыдущие “аутсорсеры” моих клиентов на УСН (доходы минус расходы) считали им налог по движению денег на р/сч — скопом: пришли деньги — доход, ушли — расход. из свеженького: чтобы уменьшить налог к уплате на УСН, аутсорсеры посоветовали провести выплаты по договору займа и уменьшили-таки на эти суммы налог в расчёте.

Взяла маленькое ООО, а там — периоды не закрыты с 2015 года… ручные проводки по закрытию, склад весь красный — отключен контроль остатков…

И у меня по Д-Р странно учёт вели. Документов нет от слова вообще, по банку получается УСН не менее 60 тысяч за полугодие, а по уплате — в июле 12 тысяч УСН почему-то заплачено.

Хочется ли вам расчищать эти авгиевы конюшни? Расскажем, на что обратить внимание, чтобы выяснить неприятные подробности до начала сотрудничества и принимать решение уже с фактами в руках.

Оцениваем работодателя 

Наведите справки о потенциальном работодателе до собеседования. Вот шпаргалка, которая поможет вычленить нужную информацию.

Что изучаем Где это смотреть Что должно насторожить
Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИПСайт ФНСЕсли работодателя нет в реестре, он, вероятнее всего, не зарегистрирован и ведёт бизнес незаконно.В выписке из ЕГРЮЛ указан адрес массовой регистрации или массовый директор. Проверить это можно сайте ФНС в сервисе «Прозрачный бизнес».Частая смена адресов, руководителей компании и ИФНС также может быть признаком нечестной компании
Арбитражные дела: какие были иски, какие вынесены решенияКартотека Высшего Арбитражного СудаПотенциальный работодатель часто участвует в судебных разбирательствах, причём в его адрес много исков о неисполнении обязательств
Сайт компанииВ поисковиках по названию компании, в 2Gis и рекламных материалахСайта нет или он давно не обновлялся
Отзывы бывших работников в интернетеВ поисковиках по названию компании, в сообществах в соцсетяхСотрудники рассказывают о чёрных зарплатах и других нарушениях трудового законодательства
Долги по налогам и отчётностиhttps://service.nalog.ru/zd.doБольшая задолженность по налогам и несданная отчетность могут свидетельствовать о недобросовестности организации или приближающемся банкротстве
Основные показатели отчётностиhttp://www.gks.ru/accounting_reportБольшой убыток в бухгалтерской отчетности может быть признаком умышленного занижения доходов или потенциального банкротства компании

Собрать информацию быстрее можно через специализированные сервисы проверки контрагентов. Контур.

Фокус показывает всю важную информацию о компании в одном окне: данные из учредительных документов, бухотчётность, арбитражные дела, исполнительные производства, банкротство, смену руководителей и адресов, связанные компании. Если не пользуетесь сервисом, можно запросить тестовый доступ на двое суток и проверить всё, что нужно, бесплатно.

Один или несколько настораживающих признаков не всегда свидетельствуют о том, что компания нарушает закон. Но если факты и интуиция подсказывают, что дело может быть нечисто, лучше поостеречься и поискать другое место работы.

Проверяем документы, вступая в должность 

Главный бухгалтер не отвечает за учёт своего предшественника. Однако ошибки, допущенные предыдущим главбухом, могут негативно сказаться на дальнейшем учёте.

Передачу дел при смене главного бухгалтера следует оформить актом. Акт передачи дел составляется в свободной форме и служит подушкой безопасности для нового главбуха в случае претензий со стороны руководителя.

В акте указывают перечень документов и период, за который передаются дела. К акту можно приложить оборотно-сальдовую ведомость с подписью руководителя и бывшего главного бухгалтера — этот документ подтвердит остатки по счетам на дату передачи дел.

ФНС может проверить учёт за последние три года работы компании (п. 4 ст. 89 НК РФ). Принимая дела, сделайте акцент именно на этот период.

Что запросить у предыдущего главного бухгалтера при передаче дел

  1. Учредительные и регистрационные документы (устав, свидетельства о регистрации и о постановке на учёт).
  2. Учётную политику и приложения к ней.
  3. Отчетность (баланс, декларации, книги покупок и продаж, отчетность в фонды, статистическая отчетность).
  4. Инвентаризационные описи.
  5. Переписку с контролирующими органами, акты сверки по налогам и взносам, требования и результаты проверок.
  6. Должностные инструкции работников бухгалтерии.
  7. Договоры с поставщиками, покупателями, работниками, банками, учредителями и т.п.
  8. Документы по зарплате и кадрам (штатное расписание, табели и т.п.).
  9. Кассовые и банковские документы.
  10. Акты сверки с дебиторами и кредиторами.
  11. Первичные документы.
  12. Доверенности.
  13. Доступ к учётной бухгалтерской программе или базу.
  14. Пароли и ключи электронной подписи для интернет-банка, если директор дает к нему доступ.
  15. Оборотно-сальдовые ведомости по счетам бухгалтерского учёта.

Скачать образец акта приёма-передачи документов главного бухгалтера

Проводим экспресс-аудит учёта

Мало просто принять документы по списку — в идеале следует их проанализировать. Конечно, проверить все документы физически невозможно. Важно не упустить главное.

Начать можно с изучения учётной политики. Во-первых, проверьте, насколько она соответствует законодательству. Во-вторых, убедитесь, что учёт на предприятии ведётся в рамках утвержденной учётной политикой.

Обязательно изучите отчётность. Цифры в отчётности должны совпадать с данными бухгалтерской программы. Иногда бухгалтеры корректируют цифры в отчетах вручную. Возможно, такая корректировка обоснована.

Однако есть риск, что бухгалтер таким образом скрывает свои ошибки: в программу внесены корректировки, а уточнённая отчётность не сдана. Чтобы не возникло проблем, попросите у предшественника объяснительную записку о несоответствии данных.

Если позволяет время, сверьтесь с налоговой по сданной отчётности и выполнению обязательств.

Тщательно проанализируйте оборотно-сальдовую ведомость в разрезе по субсчетам. Например, остатки по счетам учёта основных средств, материалов можно сверить с инвентаризационными описями. Лучше сверять данные описей с остатками в учётной программе. Результаты инвентаризации покажут проблемные участки.

Часто проблемы есть в учёте поставщиков и покупателей. Проверьте самых крупных дебиторов и кредиторов — остатки по счетам 60, 62, 76 должны совпадать с результатами актов сверок. Если актов нет, постарайтесь их запросить.

Если организация применяет ОСНО, проанализируйте расчёт основных налогов — НДС и налога на прибыль. Должны быть оригиналы всех счетов-фактур. Проверьте наличие документов по крупным сделкам.

Можно проверить некоторые контрольные соотношения в декларациях.

Так, выручка от реализации в декларации по НДС должна совпадать с аналогичной суммой в декларации по налогу на прибыль (не забудьте, что декларация по прибыли сдается нарастающим итогом).

Сверьте остатки по банковским счетам. Банковская выписка должна сходится с остатками по расчётным счетам в бухгалтерской программе.

Проверьте соблюдение лимита кассы.

Восстанавливаем учёт

Нужно ли исправлять ошибки предыдущего главного бухгалтера? Всё зависит от вида ошибок и возможных последствий.

Скажите руководителю, если при передаче дел обнаружите, что не хватает первичных документов или договоров. Обязательно сообщите, или найдёте ошибки в учёте или оформлении документов, которые могут привести к налоговым санкциям.

Все недочёты отразите в акте передачи дел. Расскажите директору компании, чем грозят нарушения. Оценив возможные риски, можно говорить о восстановлении учёта.

Если есть ошибки, которые могут исказить текущую отчетность, — желательно их устранить.

Допустим, новый главный бухгалтер пришел в середине года, а его предшественник допустил ошибки при расчёте налоговой базы по налогу на прибыль в I квартале. Так как налог на прибыль считается нарастающим итогом, допущенная ошибка будет влиять на расчёт налога до конца года.

Неверное сальдо по денежным счетам (банк, касса) также стоит исправить. Следует восстановить недостающую первичку хотя бы за последние три года.

Стоимость восстановления учёта рассчитывается индивидуально. Она зависит от системы налогообложения, оборотов компании, количества операций. Большинство аутсорсинговых компаний рассчитывают стоимость восстановления учёта исходя из стоимости часа работы бухгалтера или опираясь на количество документов в квартал. 

Если вы решите лично восстановить учёт, оцените объёмы работы и примерные трудозатраты. Также можно поинтересоваться, во сколько обойдется восстановление в специализированной фирме.  Если учёт не велся или сильно запущен, стоимость восстановления будет соразмерна стоимости обычного ведения учёта.

Если у вас нет времени восстанавливать учёт своими силами, но клиента терять не хочется, закажите услугу в Контур.Бухте. Или посмотрите, сколько это может стоить.

Заказать восстановление учёта

Источник: https://kontur.ru/articles/5648

Система Главбух для коммерческих организаций, цена 5 000 руб./месяц, купить в России — Tiu.ru (ID#156752502)

Как продавать систему главбух?

Это справочная система, созданная специально для бухгалтеров и специалистов в области налогов. Система дает однозначный и гарантированно верный ответ на любой бухгалтерский вопрос. Рекомендации дают авторитетные специалисты министерств и ведомств.

Все материалы снабжены ссылками на нормативные документы, которые можно посмотреть тут же, во встроенной правовой базе.

А еще в Системе Главбух есть свежие номера и архив журнала «Главбух» и других лучших профессиональных изданий, большая база унифицированных и нетиповых форм с подсказками по заполнению, удобные справочные таблицы, видеосеминары от лучших лекторов России.

В чем отличие Системы Главбух от справочно-правовых систем?

Система Главбух создана не для компаний вообще, а специально для бухгалтера, приспособлена именно к его потребностям.

Она дает возможность быстро и с минимальными усилиями получить на свой вопрос четкий, однозначный, подробный, соответствующий действующему законодательству ответ от авторитетного специалиста Минфина, ФНС, Минздрава (ведь Система Главбух обновляется ежедневно).

Вам не придется тратить время на самостоятельный анализ тонны нормативных актов и разрозненных статей с неизвестной актуальностью.

Чем Система Главбух отличается от электронного журнала «Главбух»?

Система Главбух — это огромная систематизированная база рекомендаций по всем вопросам бухучета и налогов. Вы задаете вопрос в поисковой строке и получаете четкий ответ на него, и при этом можете не сомневаться в его актуальности, так как Система обновляется сразу, как только изменяется в законодательстве.

При этом вы можете посмотреть, какие разъяснения по тем же вопросам были в прошлом, а для самых актуальных вопросов — правила, которые еще только вступят в силу.
А журнал «Главбух», в том числе его электронная версия, содержит статьи, наиболее интересные для большинства российских бухгалтеров на момент выхода журнала.

С его помощью удобно узнавать об изменениях в работе, это лучший способ быть в курсе законодательных инноваций. Однако статьи остаются в том виде, в котором вышли в журнале, а законодательство меняется. Поэтому пользоваться архивом для разрешения конкретного рабочего момента надо с определенной осторожностью.

Кроме того, в Системе Главбух гораздо проще подобрать ответ, полностью соответствующий вашему вопросу, – Система именно для этого предназначена.

Но обратите внимание: электронная версия журнала «Главбух» входит в состав Системы Главбух (раздел «Журналы»), а все пользователи имеют доступ к статьям свежего номера и архиву.

Могут ли пользователи Системы Главбух получить помощь экспертов?

Да, все подписчики могут задавать вопросы в экспертную поддержку Системы Главбух. Эксперты по учету и налогам отвечают в течение 24 часов с момента вашего звонка или отправки письма. Причем с 1 октября 2012 года можно задавать экспертам неограниченное количество вопросов, все лимиты сняты.

Нужно ли иметь специальное техническое или программное обеспечение, чтобы работать с Системой Главбух?

Нет, не надо ничего скачивать или устанавливать, ждать обновлений. Не нужно никаких специальных знаний или устройств. Компьютер и доступ в Интернет — это все, что понадобится для работы.

Для кого подходит Система Главбух?

Система Главбух подходит для разных видов организаций, как коммерческих, так и бюджетных. Существуют несколько специализированных версий:— для коммерческих организаций.

Содержит материалы для бухгалтера компании с любой системой налогообложения и любой формы собственности;— для бюджетных учреждений.Содержит материалы для бухгалтеров бюджетных, автономных, казенных учреждений;— для упрощенной системы налогообложения.

Содержит материалы для компаний на спецрежимах: УСН, ЕНВД, ЕСХН. И предпринимателей!

Хотите попробовать? Звоните, не откладывая на “потом” !

8-800-333-9064 (звонок бесплатный)

Можно ли работать с Системой Главбух из дома? Или из интернет-кафе?

Можно. Надо лишь ввести логин и пароль.

Почему я должен доверять рекомендациям Системы Главбух?

Авторами рекомендаций являются лучшие специалисты государственных ведомств: Минфина, ФНС, ФСС , Минздрава, Роструда. В Системе представлена единая точка зрения по вопросам бухучета и налогов, высказанная представителями этих официальных органов. Руководствуясь этими рекомендациями, можно оптимизировать затраты и защититься от штрафов.

Кто готовит рекомендации для Системы Главбух?

Все материалы в Системе разбиты по тематическим блокам над созданием и ежедневным обновлением которых трудится большой авторский коллектив. За каждый тематический блок отвечают лучшие эксперты из профильных департаментов и ведомств.

Например, по страховым взносам — из департамента развития социального страхования Минтруда России, по налогам — из департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России.

То есть в Системе представлена информация только из первых рук, никаких анонимных материалов или «васей пупкиных».

Как часто обновляются материалы в Системе Главбух?

Данные обновляются ежедневно и полностью автоматически, поэтому вы всегда работаете с актуальными рекомендациями и обновленной правовой базой.

Как быстро найти нужное в Системе Главбух?

Просто введите в поисковую строку запрос в произвольной форме. При этом можно использовать привычные сокращения (НДФЛ, ЕНВД, матпомощь, бухучет, зарплата).
Также можно воспользоваться большим тематическим каталогом.

Могу ли я пользоваться «Безошибочным расчетчиком зарплат», если являюсь подписчиком Системы Главбух?

Да, все сервисы журнала «Главбух» доступны для подписчиков Системы Главбух. В течение всего периода подписки можно бесплатно пользоваться «Безошибочным расчетчиком зарплат» и другими сервисами.

Могу ли я учиться в Высшей школе Главбуха, если являюсь подписчиком Системы Главбух?

Да, так как Высшая школа Главбуха является сервисом журнала «Главбух», а все сервисы журнала доступны и для подписчиков Системы. Школа специально создана для всех наших подписчиков — тех, у кого есть действующая подписка на журналы «Главбух», «Семинар для бухгалтера» или Систему Главбух.

Где посмотреть, как работает Система Главбух?

Вы можете быстро и абсолютно бесплатно попробовать в работе Систему Главбух, для этого просто получите демодоступ. А еще можно заказать презентацию — наш представитель проведет ее в любое удобное для вас время, в вашем офисе или даже по телефону, а также ответит на вопросы.

Еще раз волшебный телефон ))

         8-800-333-9064 (звонок бесплатный)

В нашем учебно-консультационном центре “Госзакупки” вы всегда можете пройти повышение квалификации или профессиональную переподготовку для повышения качества собственной эффективности.

Мы предлагаем выгодные цены и высокое качество образования, применение которому вы с легкостью найдете в своей дальнейшей работе. Для того, чтобы узнать больше о предоставляемых услугах, вы всегда можете позвонить по телефонам в разделе “Контакты”.

Квалифицированные специалисты нашего центра всегда готовы помочь с выбором профиля и организацией дальнейшего обучения.

Источник: https://tiu.ru/p156752502-sistema-glavbuh-dlya.html

Система Главбух

Как продавать систему главбух?

БСС «Система Главбух» – это уникальная система нового поколения, разработанная специально для бухгалтеров, с учетом их профессиональных потребностей и содержит исключительно проверенную информацию.

В отличие от известных справочно-правовых систем, она содержит не только  различного рода нормативно-правовые документы, а дает еще и гарантированно правильный, однозначный ответ на вопросы, связанные с налогообложением и бухучетом.

Самая бухгалтерская Система Главбух

Преимущества

Отсутствие лишней информации. Так как Система Главбух создана специально для бухгалтеров, то в ней уделяется особое внимание даже самым незначительным, но важным в работе бухгалтера нюансам. При этом данная Система не перегружена лишней информацией, что освобождает профессионального пользователя от необходимости вручную отсеивать ненужную ему информацию.

Удобство. Система Главбух функционирует в рамках интернет-версии, поэтому в ней можно работать с любого компьютера, подключенного к Интернету.

Актуальность. Обновление интернет-версии Системы производится ежедневно, что позволяет пользователю оперативно узнавать обо всех изменениях в законодательстве.

Простота обращения. Чтобы получить ответ на интересующий Вас вопрос, необходимо просто ввести его в поисковую строку.

Индивидуальное консультирование. Для всех клиентов Системы предусмотрена возможность неограниченно пользоваться услугой «Горячая линия».

Она включает в себя бесплатную профессиональную поддержку, в рамках которой осуществляется индивидуальная подборка необходимых материалов по заданному пользователем вопросу.

Причем все необходимые документы высылаются клиенту в течение 24 часов.

Свободный и быстрый доступ к книгам и журналам. В БСС «Система Главбух» содержатся электронные версии профессиональных журналов, таких как «Кадровое дело», «Главбух», «Зарплата» и многих других.

Состав 

  • рекомендации. Система Главбух содержит готовые актуальные ответы по вопросам налогообложения и бухучета, проверенные лучшими специалистами министерств и ведомств. Более того, все рекомендации имеют ссылки на бланки форм и другие нормативно-правовые документы, используемые бухгалтером в ежедневной работе;
  • нормативно-правовая база. Благодаря данной Системе, Вы совершенно бесплатно можете пользоваться ежедневно обновляемой нормативно-правовой базой документов с региональным законодательством;
  • журналы. Система Главбух включает в себя архив печатных изданий для бухгалтера. Электронный архив постоянно обновляется, и в нем регулярно появляются свежие номера;
  • формы. В данном разделе содержатся образцы документов (типовые и неунифицированные формы), а также регистры, бланки, заявления, декларации и многое другое;
  • справочники. Этот раздел включает в себя всю справочную информацию, которая может потребоваться бухгалтеру в его профессиональной деятельности: курсы валют, ставки налогов, нормируемые расходы, налоговый и производственный календарь, льготы, ответственность за нарушение законодательства и т. д.;
  • видеосеминары. В БСС «Система Главбух» у Вас имеется уникальная возможность посмотреть видеозаписи семинаров по налогообложению и бухучету, проводимых ведущими специалистами профессиональных ведомств. Причем данный блог постоянно пополняется новыми видеоматериалами.

Авторы

Нина Ковязина – заместитель директора департамента образования и кадровых ресурсов Минздрава России;

Сергей Разгулин – заместитель директора департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России;

Иван Шкловец – заместитель руководителя Федеральной службы по труду и занятости;

Олег Хороший – государственный советник налоговой службы РФ III ранга.

и еще более 40 авторов.

Версии

Стандартная поставка для коммерческих организаций:

  • содержит поэтапное решение вопроса любой сложности для бухгалтера с любой формой собственности и любой системой налогообложения;
  • включает электронную версию более 10 профессиональных бухгалтерских изданий, таких как журнал “Главбух”, “Зарплата” и т.д.;
  • регулярно обновляемый блог видеосеминаров от ведущих специалистов страны;
  • формы документов и рекомендации к их правильному заполнению;
  • ежедневно обновляемая бесплатная нормативно-правовая база;

VIP – версия для коммерческих организаций:

  • содержит поэтапное решение вопроса любой сложности для бухгалтера с любой формой собственности и любой системой налогообложения;
  • дополнительные блоки по финансовым, юридическим, кадровым вопросам;
  • отраслевые авторские блоки по популярным видам деятельности: строительство, ВЭД, торговля и т.д.
  • содержит электронную версию более 12 профессиональных бухгалтерских изданий, таких как журнал «Главбух», «МСФО на практике», «Кадровое дело», «Учет. Налоги. Право», «Генеральный директор» и многие другие;
  • расширенный блог видео-семинаров от ведущих специалистов страны;
  • формы документов и рекомендации к их правильному заполнению;
  • ежедневно обновляемая бесплатная нормативно-правовая база;
  • консультации от ведущих специалистов ведомств;
  • возможность задавать вопросы авторам системы;
  • схемы оптимизации налогов, всевозможные «расчетчики»;
  • встроенный блок  электронной отчетности.

Поставка для упрощенной системы налогообложения:

  • содержит поэтапное решение вопросов любой сложности для бухгалтера компании на ЕНВД, УСН;
  • ежедневно обновляемая бесплатная нормативно-правовая база;
  • регулярно обновляемый блог видео-семинаров от ведущих специалистов страны;
  • формы документов и рекомендации к их правильному заполнению;
  • подписка на журнал «Упрощенка», «Вмененка», «Бухгалтерия ИП» и их подшивки с 2006 года;

Дополнительные бесплатные сервисы при подписке на любую версию БСС «Система Главбух»:

1. Бесплатная горячая линия поддержки и поиска нужных документов;

2. Все сервисы и «расчетчики» сайта журнала «Главбух»;

3. Обучение в Высшей Школе Главбуха с получением сертификата;

4. Встроенный онлайн помощник для быстрого поиска ответов;

5. Личный менеджер по сопровождению.

Получить бесплатный демо-доступ: 

+7 (812) 610-98-10 (для Санкт-Петербурга и Ленинградской области)

+7 (3652) 66-92-19 (для Севастополя и Республики Крым)

Источник: http://www.auditc.ru/product/sistema-glavbuh/

Как продать справочно правовую систему бухгалтеру советы холодных звонков

Как продавать систему главбух?

Сам разговор можно разделить на следующие этапы:

  • звонок секретарю, переключение на лицо, принимающее решение (ЛПР);
  • знакомство с ЛПР, представление своей компании, установление контакта;
  • выяснение потребности, презентация компании, продукта или услуги, проработка возражений;
  • завершение контакта и назначение встречи.

— как побороть страх делать холодные звонки: Не стоит звонить всем подряд клиентам без разбора. Перед звонком следует подробно изучить потенциального клиента, его портрет, возможные потребности.

Согласно принципу Парето в продажах только 20 % клиентов дают 80 % прибыли. Как обойти секретаря В работе с организациями между менеджером по продажам и человеком, который принимает решение, часто стоит препятствие — секретарь или личный помощник.

Через него за весь день проходит множество звонков.

Внимание

Выводы Итак, холодные звонки – это трудоемкий, но достаточно эффективный способ не только привлечь новых клиентов, но и очистить клиентскую базу от ненужных контрагентов, а также просто сделать небольшое напоминание о том, что ваша компания всегда с радостью окажет им услуги или продаст товар.

Холодные звонки можно совершать как самостоятельно в организации, так и отдать этот процесс на аутсорсинг.

Оба способа имеют и преимущества и недостатки. Холодные звонки только набирают обороты и их популярность как способа продаж с каждым днем растет.

Как поднять уровень продаж справочно-правовой системы «консультант плюс»?

При первом звонке не следует стремиться продать. Основная цель первого разговора по телефону заключается в сборе информации для составления выгодного предложения и договор о встрече.

Важно

Рассказать коротко чем она занимается. О должности менеджера по продажам лучше не упоминать, так как она вызывает ненужные ассоциации у ЛПР, боязнь, что ему будут что-то навязывать.

После представления, будет правильным уточнить есть ли у человека время на разговор.
Можно начать так: «Здравствуйте, меня зовут Сергей, я представляю компанию «А», занимающуюся производством сырья для таких компаний, как ваша.
Вам удобно сейчас разговаривать?». — техника продаж по телефону с помощью холодных звонков: Если ЛПР говорит, что у него есть время, то продолжаем разговор по скрипту продаж.

Клуб продажников

Чтобы избежать возражения следует:

  • с начала разговора стараться не давать поводов для возражений, больше спрашивать, интересоваться ситуацией собеседника, его заботах, которые могут решиться благодаря предлагаемому вами продукту или услуге;
  • если возражение прозвучало, необходимо отвечать на них легко, вызывая у собеседника интерес к продолжению разговора.

На ответ клиента: » У нас уже все есть», можно ответить: «Я понимаю, что вы не хотите ничего менять, у вас все отлажено и прекрасно работает.

Но мы сможем сделать предложение для вашей фирмы, которое будет выгодно, ведь новое — это развитие».

— как работать с возражениями: Как назначить встречу Проработав возражения, необходимо завершить звонок назначением встречи, которая является главной целью первого холодного звонка.

Схема разговора при холодных звонках клиентам

Если бы продавец спросил клиента:Продавец: «У вас есть СПС?»Клиент: «Да» (хотя клиент совсем не заинтересован в смене СПС).Но разговор состоялся бы и, возможно, послужил бы началом знакомства.

Еще один типичный звонок:Продавец: «Здравствуйте, Мария Ивановна, вас беспокоит Слесарев Василий из «Гаранта».

У Вас уже установлена СПС? Если не затруднит сказать мне какая?»Клиент: «Да, установлена «Кодекс»».Продавец: «А вы не хотели бы поменять на «Гарант»?».Клиент: «Нет, не хотела бы».Неловкое молчание.
Конец разговора.

А ведь клиент просто отвечал на вопросы продавца! Если бы продавец спросил клиентаПродавец: «Мария Ивановна, мне просто любопытно, почему вы работаете именно с Консультантом Плюсом?»Клиент: «Видите ли, я знакома со своим обновленцем уже семь лет. Он мне всегда помогает, я полностью ему доверяю».

Продавец мог бы использовать эту информацию, чтобы продолжить разговор о деле.

Как грамотно выбрать и купить справочную систему

Ответить на все «возражения».

  • Назначить встречу с целью завершить её продажей.
  • ЛПР — что это такое в продажах ЛПР (лицо принимающее решение) – это тот человек в компании, который может утвердить или наоборот внести корректировки в проект. Не стоит полагать, что это лицо обязательно должно быть директор. Так, порой таким лицом является заместитель директора, коммерческий директор, начальник отдела продаж или просто главный менеджер. Все зависит от того, как построена иерархия в компании. К таким лицам непросто найти подход, однако, при грамотном ведении разговора у оператора есть возможность подвести ЛПР к соглашению о сотрудничестве или хотя к тому, чтобы оно согласилось принять менеджера в офисе. — как вызвать любопытство у клиента в первые секунды холодного звонка: Для того чтобы вычислить ЛПР в компании необходимо быть «разведчиком».

6 способов улучшить ваши холодные звонки

Позвоните и скажите: «Добрый день, Мария Ивановна».Это очень просто.Большинство клиентов лучше всего реагируют на положительный тон разговора. Как правило, если вы говорите вежливо и интеллигентно, вам отвечают тем же. Каков вопрос… 2. Представьте себя и свою компанию.

Если вы позвоните и скажете: «Добрый день, Мария Ивановна.

Это Слесарев Василий из Гаранта», есть вероятность что клиент вряд ли поймете, кто вы такой и что это за компания, о которой вы говорите. Следовательно, вы должны представиться подробней. Вам следует встроить в разговор краткое вступление. Например: «Добрый день, Мария Ивановна. Это Слесарев Василий из компании Гарант-Сервис, центрального офиса.

Мы являемся крупнейшими в области справочно-правовых систем.

Всего мы обслуживаем около 75 000 бухгалтеров». 3. Объясните причину звонка. Третьим важным шагом является обоснование вашего звонка.

Консультантплюс и главбух — сравнение работы поиска

Достаточно выбрать нужный раздел и отметить интересующую рубрику или конкретную рекомендацию.

Чтобы получить нужную информацию, достаточно просто указать вопрос в поисковой строке.

В Алфавитном указателе материалы сгруппированы по ключевым словам.

Выберите нужное понятие (или просто начните вводить первые буквы и попадете на искомое словосочетание).Материалы «Системы Главбух» обновляются при каждом изменении законодательства.

Изменения размещаются в Интернет-версии Системы ежедневно (на дисках два раза в месяц).

Электронные версии последних номеров журнала и приложений становятся доступны сразу после выхода печатных изданий.

Это эксклюзивная возможность наших подписчиков – постоянно пополняемого архива журнала «Главбух» нет ни в одной справочно-правовой системе.

В отличие от СПС (справочно-правовых систем)БСС «Система Главбух» обеспечивает защиту от ошибок, штрафов и потери времени, т.к.

Источник: https://zakon52.ru/kak-prodat-spravochno-pravovuyu-sistemu-buhgalteru-sovety-holodnyh-zvonkov/

Бухгалтерские помощники: выбираем справочно-правовую систему

Как продавать систему главбух?

Внимание!

Материал данной статьи не является рекламой ни одной из справочно-правовых систем и их разработчиков.  Цель автора – рассказать нашим клиентам по услуге «1С в аренду» о том, какие предложения есть сегодня на рынке, а также дать обобщенные достоинства и недостатки каждой из СПС.

Так уж сложилось, что наше отечественное законодательство с завидным постоянством меняется. Бухгалтеру, кадровику, руководителю организации время от времени, если не постоянно, приходится обращаться к тематическим ресурсам с целью получить максимально простые и в то же время емкие ответы на самые злободневные вопросы. 

Ну, к примеру, «Как заполнить Раздел 2 6-НДФЛ» у бухгалтера или «Как рассчитываются отпускные, если сотрудник работает на вредном производстве» у кадровика или вот еще – «Как уволить сотрудника за прогул». Сколько компаний – столько и вопросов.

Для того, чтобы обеспечить всех страждущих правовыми разъяснениями, существуют справочно-правовые системы, каждая из которых призвана «закрывать» все возникающие проблемы. Их названия знакомы каждому бухгалтеру, если не напрямую, то хотя бы понаслышке.

Сегодня мы как  раз и поговорим о том, какие бывают системы, и в итоге сделаем вывод, почему справочно-правовые системы до сих пор «живут», когда в каждом офисе уже давно есть интернет

– Галина Петровна, а где Вы ищете ответы на вопросы по работе?

– Ну, в интернете ищу… В «Консультанте», «Главбухе» и «Гаранте»…

Среди множества различных интернет порталов справочно-правовые системы по-прежнему остаются своего рода «оплотом» правового консультирования.

Быть может, это связано с тем, что многие наши коллеги просто привыкли искать информацию через проверенные источники, а, быть может, эти ресурсы действительно стоят вне конкуренции с интернетом и поэтому остаются востребованными по сегодняшний день.

Если посчитать, то на российском рынке их наберется не более двадцати, однако, пристального внимания заслуживают наиболее маститые – системы «КонсультантПлюс», система «Главбух», а также система «Гарант». Расскажем о каждой из них и попробуем подчеркнуть их сильные и слабые стороны.

Системы «КонсультатПлюс»

Пожалуй, днем с огнем будет непросто найти того бухгалтера, кто в свое время не работал с «КонсультантПлюс». Первые прототипы системы были созданы еще в далеком 1992 году.

Наше российское законодательство, можно сказать, «росло» вместе с «Консультантом» и развивается опять-таки в тесной связке с ним.

За более, чем 25 лет существования система вобрала в себя опыт и знания светил законодательства, права и юриспруденции, в связи с чем является бесспорным лидером в макромире государственных структур, чего, к сожалению, нельзя сказать о немалом числе отдельно взятых пользователей.

Система бесспорно хороша, но проблема заключается в другом – она реализуется по всей стране через региональные информационные центры (РИЦ), каждый из которых имеет свое собственное и, порой, крайне непрофессиональное представление о том, как эта система должна «продвигаться» на рынок потенциальных пользователей. Низкий профессионализм кадров и руководящего состава, порой, их нежелание хоть немного «разобраться» в сути продукта создают ей во многом ложный и все же неблагоприятный имидж на потенциальном рынке, который исчисляется миллионами пользователей по всей стране.

Более того, в последние лет 5-7 пользователи систем КонсультантПлюс стали отказываться от сопровождения в виду относительно высокой стоимости обслуживания, которая ежемесячно индексируется разработчиком в связи с инфляцией рубля.

По большому счету, эти изменения в цене нельзя назвать существенными.

Так, при стоимости одного месяца обслуживания наиболее востребованного комплекта «КонсультантБухгалтер: ВерсияПроф», равной в среднем 7500 рублей (в каждом регионе своя фиксированная цена, регулируемая разработчиком), индексация составляет 50-70 рублей в месяц.

Однако, сам факт того, что она с завидным постоянством растет, «раздражает» ее клиентов, которые не видят смысла платить «такие деньги», когда «все можно найти в интернете». Еще одним камнем, брошенным в огород «КонсультантПлюс» по мнению опытных пользователей можно назвать ее «сложность».

Безусловно, это миф, который активно тиражируется на рынке ее прямыми конкурентами, однако, и сами поставщики системы, о которых мы писали выше, активно способствуют укреплению этому предрассудка в умах бухгалтеров, юристов, кадровиком и прочих «юзеров». Дело в том, что сопровождение пользователей предполагает обучение работе с программным обеспечением. На деле, сами «учителя» в отдельно взятых случаях достойными навыками работы с системой не обладают.

Описанные нами минусы можно охарактеризовать недостаточной лабильностью и гибкостью разработчика в условиях высоко конкурентного рынка.

При этом при всем системы «КонсультантПлюс» однозначно являются заслуженным лидером среди прочих справочно-правовых систем. Компания и продукт однажды сделали себе имя, ставшее нарицательным, и, по большому счету, заслужили уважение.

Обратитесь к тем, кто проработал с системой многие годы и Вы услышите сотни слов благодарности ей за то, что она так пригождалась им в решении сложных и обыденных производственных задач.

Тем же нашим читателям, кто по той или иной причине не сталкивался с КонсультантПлюс или давно с ней не работал, настоятельно рекомендуем ей воспользоваться и сделать собственные выводы об этом продукте.

Рекомендованные ссылки:

Системы Главбух

Разработчик «Главбух» «Актион МЦФЭР» вышел на рынок справочно-правовых систем относительно недавно – всего 10 лет назад, в 2007 году.

Компания начинала с выпуска периодических изданий для бухгалтеров, кадровиков, руководителей организаций, юристов и прочих лиц, заинтересованных в разъяснениях российского законодательства.

Буквально через несколько лет после этого на свет и критику публики появилась система «Главбух», занявшая на тот момент пустую нишу справочно-правового ресурса онлайн-формата, что дало ей серьезное конкурентное преимущество в сравнении с маститыми игроками рынка. 

Однако, региональная сеть поставщиков «Главбух» охватывает не всю территорию страны, а ограничивается только Москвой, Санкт-Петербургом, Екатеринбургом, Краснодаром, Новосибирском, Ростовом-на-Дону, Самарой, Уфой и Хабаровском.

И все же, ограниченное территориальное присутствие ни в коей мере не умаляет объективных коммерческих успехов «Актион МЦФЭР», которыми она может похвастаться.

За непродолжительный промежуток времени, они сумели «оттяпать» существенную долю рынка и, что самое важное, полюбиться ее пользователям. Что же в ней, интересно, такого?

– Марья Ивановна, что любят бухгалтера?

– Нам больше всего нравится, когда на возникший вопрос мы получаем прямой и однозначный ответ.

Да, это действительно правда. Если материалы, представленные в системе «КонсультантПлюс», в большинстве случаев направлены на то, чтобы дать развернутые ответы на поставленные вопросы, то содержание системы «Главбух» максимально приближены к тому, чтобы на любой бухгалтерский вопрос дать четкий и ясный ответ. Признаемся, это действительно заслуживает уважения, однако, все не так просто. 

Данная практика является палкой о двух концах.

Наше российское законодательство и тем более разъяснительные письма профильных ведомств настолько «перегружены» бюрократическими оборотами речи, что дать им четкие разъяснения не только трудно, но и подчас просто невозможно.

Более того, львиная доля наших нормативных документов настолько противоречива по своему смыслу, что любой однозначный ответ на поставленный вопрос может попросту привести к серьезной ошибке в бухгалтерском учете. 

И все же, пользователи об этом стараются не думать, а предпочитают просто следовать за теми, кто их «ведет за руку». Кстати говоря, среди этих «ведущих» – чиновники, сотрудники Министерства Финансов, заслуженные профессионалы из государственных структур.

С точки зрения пользователя, этот факт должен оказывать некое «успокаивающее действие». Мол, раз чиновники так говорят – значит, так и надо делать. Мы ведь, по сути, налоги государству платим.

Разработчики системы это прекрасно понимают, собственно, поэтому «Главбух» в свое время стал востребованным на рынке.

Есть еще рад противоречий, облеченных под маску достоинств. К примеру – оформление самого сайта, формат построения рекомендаций.

По всей видимости, над «внешностью» сайта работала группа хороших психологов, которым известны слабые стороны бухгалтеров. Посмотрите – он красивый и интуитивно понятный.

В нем вы сможете найти много красок и прочих элементов, влияющий на эмоциональное состояние пользователя. Да что там говорить, посмотрите сами и оцените.

  1. Сайт системы «Главбух»

  2. Сайт системы «Кадры»

  3. Сайт журнала «Главбух»

Системы «Гарант»

Вот мы и подошли к нашему «старичку» – системе «Гарант». Она существует аж с 1990 года и являлась долгие годы прямым конкурентом систем «КонсультантПлюс».

На сегодняшний день продукты «Гарант» широко распространены в государственных структурах и пользуются у них большой популярностью. По большому счету, сегодня системы «Гарант» можно признать «чемпионом аукционов», т.к.

относительно низкая стоимость обслуживания и узнаваемость бренда во многом определила залог успеха системы в государственном сегменте. 

Этого, нельзя сказать о не менее значимых с точки зрения финансовой выгоды коммерческих организациях, где популярность по прежнему занимают «КонсультантПлюс» и «Главбух». Дело в том, что меры, направленные на снижение стоимости обслуживания системы привели к тому, что качество наполнения продуктов резко ухудшилось.

В системе в меньшей степени представлены консультационные материалы, аналитические выкладки. Законодательная база остается на должном уровне, однако инструменты поиска нужных разделов едва ли отвечают требованиям времени.

Акцент на низкую стоимость и ориентированность системы на «бюджетную» сферу сыграли с «Гарантом» достаточно злую шутку.

Однако, мы сейчас говорим об одном из лидеров этого рынка, хоть и потерявшим свои позиции. Система «Гарант» содержит в себе более 55 000 000 документов, над актуализацией содержащихся в ней данных работают сотни человек, среди ее пользователей – тысячи простых людей по всей стране. Согласитесь, не имела бы она значимости сейчас – ее бы давно уже не существовало.

Более подробно о системе «Гарант» читайте в материалах по ссылкам ниже:

  1. Официальный сайт

  2. О компании и партнерах

Почему справочно-правовые системы до сих пор нужны?

Мы задаемся этим вопросом неоднократно. Посмотрите, наша деловая жизнь вокруг окружена сайтами, порталами, статьями, сервисами, приложениями и прочими благами интернета. Казалось бы, чего в нем только нельзя найти… А, нет, не все так очевидно.

Обратите внимание, наполнение каждой справочно-правовой системы содержит в себе не только законодательство или подборку судебных решений. Их ключевое преимущество – авторские консультации, комментарии к законодательству, пошаговые инструкции, на написание которых разработчики тратят солидные деньги.

Именно они, а еще сервисное обслуживание, поддержка со стороны налоговых экспертов делают справочно-правовые системы востребованными на сегодняшний день.

Источник: https://SCloud.ru/blog/bukhgalterskie_pomoshchniki_vybiraem_spravochno_pravovuyu_sistemu/

Об успешном бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: