О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

Содержание
  1. Сетевой маркетинг — взгляд юриста
  2. И любой «правильный сетевик» вам скажет, чем же отличается этичный сетевой маркетинг от неэтичного
  3. Я хочу обсудить не преимущества того или иного продукта в сетевой компании, а саму систему с подписанием новых членов и продажи идеи такого бизнеса и.т.д
  4. Что является правильным в сетевом маркетинге?
  5. При этом интересен подход «сетевиков» к тому, как работает та или иная структура сетевого маркетинга,
  6. Когда вы берете какую-то сетевую структуру конкретной компании
  7. Сторонники сетевого маркетинга говорят, что высокая рентабельность вырабатывается за счет отсутствия посредников
  8. Я понял логику сетевой компании
  9. На самом деле весь сетевой бизнес (какой бы замечательный продукт он не распространял) всегда построен на обмане
  10. Можно ли заработать на сетевом маркетинге и в чём его опасность
  11. Как организованы продажи в сетевом маркетинге
  12. Как работают уровни в сетевом маркетинге
  13. Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
  14. Свободный график
  15. Нет верхнего предела заработка
  16. Бонусы за собственные покупки
  17. Перспектива выхода на пассивный доход
  18. Низкий стартовый заработок
  19. Необходимость искать клиентов
  20. Обязанность покупать продукцию
  21. Может ли сетевой маркетинг быть выгодным
  22. Чем может быть опасен сетевой маркетинг
  23. Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида
  24. Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты
  25. Бомбардировка вниманием
  26. Манипуляция информацией
  27. Навязывание вины
  28. Кому подойдёт сетевой маркетинг
  29. Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг
  30. О сетевом маркетинге в россии: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом
  31. MLM в России
  32. Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида?
  33. Деньги в сетевом маркетинге
  34. Сетевой Маркетинг в РОССИИ – ИЗНАНКА БИЗНЕСА
  35. Новый сетевой маркетинг в россии
  36. СЕТЕВОЙ ШОУ-БИЗНЕС
  37. А ЕСТЬ ЛИ «БИЗНЕС» В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ РОССИИ
  38. ПРАВИЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. ПРИНЦИПЫ
  39. Почему в России скептически относятся к компаниям, которые развиваются по модели сетевого маркетинга
  40. Заблуждение 1. Сетевой маркетинг — это пирамида
  41. Заблуждение 2. В сетевом маркетинге невозможно заработать
  42. Заблуждение 3. MLM разрушает семьи или дружбу
  43. Заблуждение 5. У продуктов завышенная цена и низкое качество

Сетевой маркетинг — взгляд юриста

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

Наверное, каждый человек в нашей стране хоть раз в жизни встречал воодушевленных ребят, которые продавали ему идею сетевого или многоуровневого маркетинга.

Насколько эта идея с привлечением сотрудников и выстраиванием своей сети этична?

Я не касаюсь пирамид типа «МММ» и «Хопер инвест», поскольку к сетевому маркетингу они не имеют отношения.

И все же время от времени в средствах массовой информации появляются сведения о возбужденных уголовных делах в отношении пирамид (в том числе по принципу сетевого маркетинга), где участники пирамиды выстраивали свою сеть, привлекая людей (со стороны или своих родственников) к этому бизнесу.

Любая сетевая компания, как и любая другая, может иметь уголовные последствия своей деятельности вследствие нарушения законов организаторами сети. Поэтому, если привлекают одну сетевую компанию к уголовной ответственности, это не говорит о том, что в другой имеет то же самое.

И любой «правильный сетевик» вам скажет, чем же отличается этичный сетевой маркетинг от неэтичного

– Другими словами, есть сетевой маркетинг, который подпадает под действие Уголовного кодекса РФ (статья 159 УК РФ «Мошенничество», то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием), а есть, который не подпадает. Чем же они отличаются? Наличием продукта (товара), который действительно имеет эксклюзивное качество, а также тем, что компания использует для распространения этого продукта (в основном товаров) метода «подписывания под себя новых членов».

В действительности, продукты типа: «Гербалайф», «Цептер», «Эйвон» и др. в основном являются продуктами высокого качества. Наверное, можно было бы провести какие-нибудь лабораторные изыскания в отношении продукции этих компаний.

Не надо относиться к их продукции как-то особенно: есть в каждой стране государственные структуры, которые наряду с другой схожей продукцией должны отслеживать качество. Поэтому оставим этот вопрос специалистам в своих областях.

Некоторые «сетевики» в защиту интересов своей финансовой философии утверждают, что часто эксклюзивные товары слабо продаются с прилавков. И это действительно правда. Любая продажа зависит от того, насколько качественно проведена продажа. И любой хороший продавец прямых продаж сделает большую квоту, нежели «скучающий» продавец в магазине или аптеке.

Я хочу обсудить не преимущества того или иного продукта в сетевой компании, а саму систему с подписанием новых членов и продажи идеи такого бизнеса и.т.д

Как-то очень мудрый человек сказал: «Не пытайся убедить человека в правильности какой-то идеи, если человек зарабатывает на противоположной идее».

Поэтому я не пытаюсь разуверить успешных «сетевиков» бросить этот бизнес, поскольку вряд ли это произойдет.

Я обращаю свое внимание к людям, которые застряли в отношении этого бизнеса: «Вроде как все правильно, но где-то подспудно есть ощущение неправильности». Хотя другие люди более однозначны, и они утверждают, что сетевой маркетинг – это мошенничество…

Автор напрямую уходит от мнений авторитетов, и от источников философий сетевого маркетинга или их оппонентов, автор просто пытается разобраться с ситуацией, являясь незаинтересованным лицом.

Что является правильным в сетевом маркетинге?

Кто-то сравнивает развитие сетевого маркетинга с митозом клетки: вот есть один человек – он подписывает первого человека, второй – другого и.т.д. Это действительно похоже на деление клеток….

Способ расширения организации, когда под одним человеком (руководителем) находится несколько человек (оптимальное количество 5 человек: если будет больше подчиненных, то руководитель не будет успевать делать свою работу, а будет только руководить) является правильным.

Представьте себе картину, чтобы один руководитель пытался руководить двумястами сотрудниками. Это нереально. Поэтому и существуют топ-менеджеры, менеджеры и.т.д. до рядовых сотрудников. Основная идея в том, что один человек может эффективно руководить только ограниченным количеством людей.

А те в свою очередь руководят своими подчиненными и т.д…..

Этот принцип в сетевом маркетинге используется по-разному. В основном нет ограничений в подписывании новых членов кем-либо, хотя, например, в некоторых компаниях можно подписывать не более двух человек (но разновидности нас не интересуют).

При этом интересен подход «сетевиков» к тому, как работает та или иная структура сетевого маркетинга,

которая обычно отличается от компании к компании. Например, при заключении контракта с компанией «Гербалайф» необходимо приобрести товар на немаленькую сумму.

В компании «Визион» этого делать не надо, необходимо только заплатить один доллар. И сама система комиссионных, уровней (от выполненных квот) отличаются.

Такое ощущение, что каждая компания пытаясь отмежеваться от своих «соратников» из других компаний, хочет доказать публике – «мы другие».

Если вы спросите любого «сетевика», какая система сетевого маркетинга лучше, он обычно скажет, что именно та, которая используется в его компании.

Но почему же нет единого стандарта в этом – он затруднится ответить. Складывается впечатление, что каждая компания, создавая свою систему, кроме корпоративной организационной политики и.т.д.

пытается усложнить саму суть сетевого маркетинга, чтобы никто не мог в ней разобраться.

Когда вы берете какую-то сетевую структуру конкретной компании

и полностью разбираетесь с ней (употребив при этом некоторое количество аспирина от головных болей, которые возникали при изучении этого материала) – у вас еще останется тысячи и тысячи подобных систем в других сетевых компаниях, с которыми вам еще предстоит разобраться, и конечно же, скорее всего вы этого не будете делать. Ведь ни в одном материале вы не узнаете правды.

Иногда система комиссионных «подвязана» к товару, когда они выдаются в виде товара, и складывается такое ощущение, что сетевые комиссионные отсутствуют, но это не так – эти комиссионные всегда присутствуют.

Если вы проанализируете любую сетевую систему, вы увидите, что у всех есть общий знаменатель: вышестоящие получают комиссионные за счет нижестоящих. И эти вышестоящие всегда проделывают колоссальную работу для того, чтобы достичь своего положения и выстроить свою сеть. И это очень способные люди.

И как любой работодатель они несут все тяготы при нахождении способных сотрудников и т.д.

Но вернемся к комиссионным (это может называться бонусами, процентами и т.д. – это не принципиально). Давайте зададимся вопросом: «Откуда берутся эти комиссионные?» На самом деле, часто эти комиссионные идут за счет высокой рентабельности сетевого продукта (обычно себестоимость продукции составляет не менее 50% от ее реальной стоимости конечному потребителю).

И часто бонус от реализации продукта идет от нижестоящего к вышестоящему.

Например, в вашей сети десять человек, и от реализации каждого из них вы получаете свой процент, и соответственно, чем у вас больше организация (сеть), тем у вас больше доход.

Вы также получаете свой процент от употребления каждым членом вашей команды продукта (если это витамины и все ваши люди употребляют эти витамины, то ваши комиссионные тоже присутствуют).

Гораздо реже используются взносы как комиссионные (в финансовых пирамидах по продаже каких-либо сертификатов (без реального продукта) используются только взносы участников пирамиды), например, как вклад в уставной капитал компании, а часть этих сумм идет вышестоящим спонсорам (вышестоящим участникам сетевой компании), а часть взноса может быть использована еще каким-либо образом.

Сторонники сетевого маркетинга говорят, что высокая рентабельность вырабатывается за счет отсутствия посредников

(например, отсутствия сторонних оптовых компаний), поскольку сам «сетевик» занимается доставкой, или покупает у оптовой компании, которая является частью сетевой компании (где стоимость оптовой продажи не может быть изменена). Но все же я не стал бы относить высокую рентабельность только за счет уменьшения издержек на доставку продукции до потребителя.

Эйфория, которую испытывает «сетевик» от идеи выстраивания сети, когда он становится за счет геометрической прогрессии увеличения своей сети миллионером – ненормальна. Основная идея – «сеть выстраивает себя сама и ты становишься богатым».

Эта эйфория быстро уходит, поскольку очень скоро «сетевик» понимает, что выстроить большую организацию крайне сложно. Но каждый раз он продает эту эйфорию другим подписанным им в свою группу людям.

И новые люди проходят эти же этапы становления «сетевика».

Я задал вопрос «сетевику»: «Какой была твоя первая реакция на сетевой маркетинг?» Он ответил: «Негативная». Может быть, эта была единственно верная реакция?!

Я задал другой вопрос: «А зачем создавать такую сложную математическую систему начисления комиссионных?» Он сказал: «Да ты не понимаешь, в этом-то и весь смысл. За счет этого люди зарабатывают миллионы», – и начинает говорить свое очередное истерическое изречение. Но при этом он не отвечает на этот вопрос.

Я задал еще один вопрос: «А что произойдет, если все на земле станут «сетевиками» твоей компании? За счет кого будут обогащаться последние?» Он говорит: «Да ты же понимаешь, что это невозможно». Я понимаю, что это невозможно, это абсолют. Но все же это дает представление о том, что из себя представляет сетевая компания.

Я понял логику сетевой компании

Сетевая компания может развиваться только при условии, что какая-то часть «сетевиков» не зарабатывают достаточное количество средств, или точнее сказать за счет того, что обычно они, покупая продукт, выплачивают бонусы (комиссионные) вышестоящим (неважно, как завуалированы сами перечисления).

Обычная система того, что на начальных этапах человек получает меньше скидок на продукцию, чем человек, который уже имеет большие продажи – вроде бы ничем не отличается от системы стимуляции продаж прочих торговых компаний (которые дают скидки от объемов закупок.

Но эти компании не перечисляют часть «незаработанных» денег от мелких дилеров к крупным дилерам). Фактически, каждый раз в сетевом бизнесе происходит перераспределение части денег от нижестоящих людей в сети к вышестоящим. Иначе необходимость в этой сетевой системе отпадает.

Всегда в сетевой компании будут бедные и будут богатые. Конечно, бедные могут перерасти в богатых, но при этом станет еще больше бедных.

На самом деле весь сетевой бизнес (какой бы замечательный продукт он не распространял) всегда построен на обмане

Но при этом я не хочу утверждать, что одни выступают в роли жертвы (бедные), другие – богатые, в роли поработителей (ответственность за происходящее на «сетевиках» – бедных и богатых лежит одинаковая). Бедные, если сами смогут стать поработителями, то они смогут сделать других бедными, а если нет- сами останутся бедными. Такая вот простая формула.

Конечно же, существует градиентная шкала, и человек не сразу становится богатым, а медленно. Но это не меняет картины. Сам «сетевик» никогда не найдет этой завуалированности, поскольку иначе он должен был бы признаться в мошенничестве и оказаться неправым, а это не так просто….

Я не считаю, что необходимо привлекать всех «сетевиков» к уголовной ответственности или, не дай бог, наказывать. Я вообще против Уголовного кодекса и различных «наказываний»….

Ведь спекуляция когда-то была наказуемой, а сейчас это вполне «респектабельный» бизнес, и каждый раз тот, кто остался с носом на фондовом рынке, знает, что его «надули».

Но, он надеется «надуть» в следующий раз других….

Я понимаю, что, читая эту статью у любого приверженца сетевого маркетинга, может возникнуть крайняя возмущенность «такой недальновидной статьей». Раз это вызывает такую реакцию, может быть, я попал в точку и «зрю в корень»?

Юсупов Л.Р. (заместитель директора юридической компании “Туров и партнеры”)

Источник: subscribe.ru

Источник: https://rb7.ru/business/magazine/1278

Можно ли заработать на сетевом маркетинге и в чём его опасность

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств.

Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей.

Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение.

Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой.

Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями.

Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе.

Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

  • С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
  • Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
  • задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
  • История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни.

Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах.

Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

  • Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
  • Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
  • Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
  • Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

  • MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
  • Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
  • Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
  • Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.

Источник: https://Lifehacker.ru/setevoj-marketing/

О сетевом маркетинге в россии: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

В 2000 году Вячеслав Демидов начал заниматься сетевым маркетингом как рядовой дистрибьютор, а уже в 2015 году он запустил собственную MLM-компанию Armelle.

Сейчас сеть насчитывает более 150 000 зарегистрированных пользователей и 10 000 партнеров, занимающихся активными продажами. Представительства компании есть во всех регионах России, а также в Казахстане, Узбекистане и Таджикистане.

Мы поговорили с Вячеславом Демидовым о реальных перспективах в MLM и о страхах, мешающих людям стать партнерами крупных сетей.

MLM в России

— Многие стереотипы, связанные с сетевым маркетингом, сформировались в 90-е годы. Чем сейчас MLM в России отличается от того, что было раньше?

— В 90-е годы сетевой маркетинг подарил людям возможность вырваться из нищеты. Тогда он был в новинку, почти не было информации, поэтому людям казалось, что они будут получать деньги из воздуха. Сейчас гораздо легче узнать об успехе, о лидерстве, о командообразовании.

Даже люди, далекие от сетевого маркетинга, читают книги или смотрят выступления Робина Шармы, Тома Шрайтера, Тони Роббинса, Роберта Кийосаки и других. Приходя в MLM, современные партнеры не питают иллюзий, что их ждет легкий заработок.

Компании дают им разнообразные инструменты для развития бизнеса, помогающие развивать бизнес, строить сеть клиентов, становиться лидером.

Это первое отличие. Второе состоит в изменившихся схемах ведения бизнеса. В 90-е не было собственных наработок, поэтому использовались западные шаблоны, а для российского потребителя они были чересчур жесткими и агрессивными.

Но со временем сформировались правила игры на отечественном рынке, появилось понимание, какие инструменты нужно привлекать и как нужно запускать MLM-компанию с учетом российского менталитета.

И третий важный пункт — проведение четкой границы между сетевым маркетингом и «лохотронами». В 90-е население было наивным, многие гнались за чудом, поэтому попадали на мошенников.

Почти тридцать лет спустя люди выбирают тот продукт, который им нравится и качеству которого они доверяют. То есть происходит осознанный выбор марки и формируется доверие к ней и желание способствовать ее развитию.

— Почему считается, что сетевой бизнес — это бизнес для лентяев или домохозяек?

— Такое мнение появилось лет 15 назад, когда большинство людей ходило в офис, а партнеры сетевого маркетинга могли для ведения дел встретиться в кафе. Конечно, со стороны казалось, что они ведут праздный образ жизни. Но с появлением Интернета и профессий в digital-сфере уже никого не удивишь работой из дома и свободным графиком. Так что стереотип о лентяях отмирает.

Что касается домохозяек, то это связано с тем, что целевая аудитория некоторых компаний, предлагающих косметику и парфюмерию, — в основном, женщины. Перед ними сетевой маркетинг открывает большие возможности: можно работать в свободное время, развиваться профессионально, оттачивать бизнес-навыки, получать заработок.

И хотя со стороны может казаться, что сетевым маркетингом чаще занимаются женщины, статистика показывает, что в большей степени в него вовлечены мужчины. И именно они чаще добиваются успеха, потому что относятся к нему не как к дополнительному источнику дохода, а как к основной работе.

Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида?

— Правильно ли говорить, что сетевой бизнес — это пирамида, и чем позже ты пришел, тем меньше заработал?

— Слово «пирамида» несет негативный оттенок и чаще всего употребляется в связи с MLM. Но если задуматься, то любой бизнес нацелен на то, чтобы довольный клиент привел нескольких друзей.

Каждый адекватный производитель хочет сделать продукт таким, чтобы хотелось выложить фото в Instagram или похвастаться близким.

Сарафанное радио — один из эффективных способов продвижения, это признает большинство предпринимателей, а сетевой маркетинг использует этот инструмент как основной. Мы разрабатываем продукцию, которую люди хотят покупать и рекомендовать своим знакомым.

И, конечно, сетевой маркетинг не строится на эксплуатации одних партнеров другими.

Планы выплат и распределения вознаграждения между дистрибьюторами построены таким образом, чтобы зарабатывал не тот, кто первый пришел, а тот, кто делает высокие продажи и кто привлекает больше новых партнеров в компанию.

Например, маркетинг-план компании Armelle построен на том, чтобы платить справедливо за каждое действие партнеру и держать баланс между всеми участниками товарооборота.

— Какие мифы по поводу сетевого маркетинга все еще сильны в обществе?

— До сих пор бытует мнение, будто это что-то несерьезное, ненадежное, нестабильное. Или что придется зарабатывать на друзьях, на их доверии. Но это предубеждение касается не только сетевого маркетинга, а любого рода деятельности, отличающегося от работы по найму.

Допустим, человек откроет пекарню, гарантирует ли ему это стабильность? Нет. Будет ли он приглашать друзей и убеждать их покупать хлеб у него? Конечно, да.

Поэтому многие мифы возникают из-за того, что люди в целом не представляют, как вести свое дело или считают предпринимателей нечестными людьми, наживающимися на других.

Еще один миф связан с представлением, что сетевой маркетинг — это работа на чужую компанию. Но купить франшизу или стать дистрибьютером крупного бренда — это тоже работа на других.

Разница в том, что для масштабирования в своем деле надо вложить больше денег, рискнуть.

А чтобы развиваться в сетевом маркетинге, надо лишь масштабировать свои ресурсы, то есть больше проработать, больше привлечь людей, но при этом опасность потерять все отсутствует. И это колоссальное преимущество MLM.

Деньги в сетевом маркетинге

— Какую сумму в среднем человек должен вложить на старте для развития в сетевом маркетинге?

— В каждой компании есть свои правила и свои маркетинг-планы. Иногда не нужно делать вообще никаких закупок для того, чтобы начать сотрудничество, иногда закупки минимальные, а иногда их размер зависит от того, на какой уровень партнер хочет попасть.

Но даже если посмотреть на те компании, где вход в бизнес стоит каких-либо денег, сумма все равно будет меньше, чем потребуется на развитие собственного дела. Главное отличие сетевого маркетинга от традиционного бизнеса состоит в отсутствии рисков. Во всем остальном это такой же бизнес, как и любой другой, который будет развиваться согласно усилиям, стратегии, планам его организатора.

— Компании сетевого маркетинга обещают разный заработок партнерам. Какая сумма реальна?

— В среднем партнер может заработать от 15 000 до 50 000 рублей в месяц, если будет делать все по системе компании: проводить мастер-классы и продавать продукцию. Для этого не надо ни особых талантов, ни лидерских качеств.

Если же речь идет о лидере в MLM, который не останавливается при первых препятствиях, то он может выйти на доход в размере от 200 до 500 тысяч рублей в течение одного-трех лет.

Все будет зависеть от его темпа, предлагаемого продукта и степени желания.

— Чего не стоит делать, начиная заниматься бизнесом в сетевом маркетинге?

— Самое главное, чего не стоит делать, — это совершать каких-то необдуманных поступков. Брать кредиты, закупать весь ассортимент, снимать сразу крупные помещения, то есть делать большие финансовые вложения на старте — это большая ошибка. Если спонсор или вышестоящий партнер в сетевом маркетинге склоняет к таким поступкам, это сигнал о том, что стоит задуматься и даже остановиться.

Другая самая распространенная ошибка новичка в бизнесе — это начинать рассказывать о продукции до того, как о ней сформировалось четкое представление. Прежде чем начинать действовать, необходимо попробовать и изучить продукт, чтобы относиться к нему с симпатией и знать ответы на популярные вопросы о нем.

Следующая ошибка — начинать действовать самостоятельно, без поддержки наставника. Задача партнера в самом начале — попробовать продукт, а затем шаг за шагом научиться строить воронку рекрутинга совместно наставником, учиться у него.

И последняя частая ошибка предпринимателей, уже имеющих какой-то опыт, — придумывать свои схемы, пытаться продавать продукт в магазине.

Какой бы статус ни был у человека до прихода в MLM, его задача — следовать системе компании и пройти все этапы, чтобы передать знания тем людям, которые придут следом. В сетевом маркетинге мы не просто тренируем бизнесменов, мы выращиваем тренеров.

И если доверять системе, которая наработана другими в течение десятилетий, то и у нового человека все получится.

Источник: https://promdevelop.ru/o-setevom-marketinge-v-rossii-pochemu-k-setevomu-biznesu-otnosyatsya-so-skeptitsizmom/

Сетевой Маркетинг в РОССИИ – ИЗНАНКА БИЗНЕСА

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

Сетевой маркетинг в России, да и в других странах постсоветского пространства, все больше и больше обрастает откровенной ложью. Многие сетевики стали похожи скорее на «инфоцыган»*, у которых и нахватались приемов по заманиванию людей в «свои сети».

Налицо массовое непонимание того, как на самом деле работает сетевой маркетинг. Это приводит к неправильному построению сети и управлению ею.

Разберем все по порядку.

*Инфоцыгане – продавцы сомнительных инфопродуктов (тренинги, курсы, вебинары). Втюхивают наивным новичкам секретные методики «успешного успеха», не имея при этом никакого опыта развития бизнеса.

Новый сетевой маркетинг в россии

«Успей стать в первые ряды новой сетевой компании, чтобы заработать больше» – один из ключевых лозунгов нуворишей в МЛМ.

«Давай к нам. Я всего за полгода заработал в новом сетевом маркетинге 10 тысяч долларов» (подставить любую внушительную сумму)

Звучит весьма привлекательно для большинства людей. А, когда слышишь это от знакомого человека, кажется, если он смог, то и у меня может получиться.

Теперь смотрим глубже.

Вам предлагают вложить N-ную сумму денег (либо выкупить продукцию на N-ную сумму), а далее искать других людей, которые также хотят разбогатеть.

Это финансовая схема, которая к сетевому маркетингу не имеет никакого отношения. 

Вы наверняка знаете, что главным отличием финансовой пирамиды называют ОТСУТСТВИЕ ПРОДУКТА. Однако, человек – существо изобретательное. И сегодня на рынке появилось огромное количество СЕТЕВЫХ ПИРАМИД, в которых продукт есть, но он является лишь ширмой, прикрытием.

И поверьте, даже бывалые сетевики зачастую не понимают разницы. Что уж говорить о новичках.

Эта тема достойна отдельной статьи, если интересно, жмите ссылку >>> Как отличить сетевой лохотрон от нормальной сетевой компании.

СЕТЕВОЙ ШОУ-БИЗНЕС

Еще одни представители «нового сетевого маркетинга в России», которых вы, наверняка, встречали в соцсетях.

Они также старательно демонстрируют со своих страниц, как у них все дорого-богато: люксовые авто, брендовые шмотки, путешествия на острова (чаще всего по горло в кредитах, но это уже обратная сторона медали, о которой никто не расскажет).

Цель простая – завлечь на красивую обертку побольше наивных мечтателей о легком заработке.

Новичков учат делать все тоже самое – показывать красивую жизнь успешного предпринимателя и приглашать к партнерству.

«Ах, нечего показывать? Денег еще не заработал? Так возьми кредит – и вперед. Отобьешь быстро, не трусь».

И новички начинают пускать пыль в глаза. Домохозяйка вдруг резко становится успешной бизнес-леди, а вчерашний грузчик – переодевается в деловой костюм и строит из себя «гуру МЛМ».

К сожалению, за более чем 10 лет в сетевом маркетинге мы встречали очень много тех, кто так и не смог отбить кредиты.

Они возвращались на привычную работу и долгое время потом в одиночку расхлебывали свои финансовые проблемы. При этом, естественно, проклиная всех сетевиков на планете.

Вы будете удивлены, узнав, что 95% людей в таких схемах НЕ заработают денег, а будут только тратить.

Иногда мне кажется, что мы вернулись в лихие 90-е, когда главная цель заманить, отжать все ресурсы, а дальше кто выживет, тот молодец. 

А то, что они называют «новым сетевым маркетингом», к сетевому бизнесу вообще никакого отношения не имеет.

Это шоу-бизнес в чистом виде. 

Новичков учат, как развивать свой персональный бренд, выявить свою экспертность, продвигать страницу или канал, чтобы стать популярным. 

Но, друзья, правильный сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. А дуплицировать можно только то, что может повторить достаточно большое количество людей.

Перечитайте эту фразу еще раз и задумайтесь. Уникальность – это круто, но совершенно не дуплицируемо.

Стабильные товарооборотные сети строятся благодаря цельной бизнес-системе, в которой отлажены механизмы поиска и ЗАКРЕПЛЕНИЯ клиентов и партнеров, разработаны ЕДИНЫЕ инструменты бизнеса (PDF-файлы, сайты, видеоролики). А также есть полноценная система обучения, которая обеспечивает эскалацию и профессиональный рост.

Вопросу создания бизнес-системы в МЛМ также посвящена целая статья на нашем блоге.

А ЕСТЬ ЛИ «БИЗНЕС» В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ РОССИИ

В MLM есть 3 основных варианта заработка. 

Первый – пользоваться продукцией, рекомендовать другим, получать процент с их покупок. Ну это так, баловство. Скорее экономия, чем заработок.

Второй – рекомендовать продукцию целенаправленно, создавая клиентский товарооборот. Вот здесь уже можно зарабатывать 200-500 долларов плюсом к основной занятости. Это вариант малого бизнеса.

Серьезный бизнес начинается тогда, когда у вас появляются партнеры в разных регионах, которые также создают клиентские товарообороты. Когда дело выходит на этап саморазмножения. Здесь уже речь идет о доходе в 2-5-10 и более тысяч долларов.

Важно понимать, что правильный сетевой маркетинг – это не бизнес с другой планеты.

Он подчиняется тем же законам, что и другие виды бизнеса.

Основа любого дела – постоянные клиенты. Это как раз то, чего НЕТ у 99% сетевиков. Они по-прежнему продолжают активно зазывать в свою команду партнеров, утверждая, что клиенты – не главное.

Я понимаю, что всему этому учат их наставники. И сами даже не догадываются, что своими же руками создают скрытую финансовую пирамиду.

Сегодня сети большинства лидеров сетевого маркетинга в России и странах СНГ похожи на компанию, в которой функционирует только «отдел по подбору персонала». 

Они набирают «персонал», а затем новоиспеченных «менеджеров по подбору персонала» обучают находить таких же новичков.

А как же отдел по продажам, отдел по работе с постоянными клиентами?

Нет, они не умеют работать с клиентами, ведь в их понимании это означает «продавать», «навязываться», «впаривать». Следовательно и научить не могут ни тому, как грамотно искать клиентов, ни тому, как их сортировать и закреплять.

И это основная причина того, что у 99% сетевиков НЕТ никакого остаточного дохода. Они не могут полностью отойти от дел даже на 2-3 месяца, потому что сеть начнет рушиться. Решат отдохнуть полгода-год – и все, смерть бизнесу.

Вот такой обманчивый их «самый лучший сетевой маркетинг в России».

Игра на публику, пыль в глаза, а за кадром – долги и кредиты, испорченные отношения с друзьями и близкими, тонны негатива со стороны тех, у кого «не получилось».

ПРАВИЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. ПРИНЦИПЫ

Развенчаем ключевые мифы, которые старательно раздувают горе-сетевики.

1. МЛМ – это бизнес НЕ для всех и каждого. Но чтобы понять, подходит он вам или нет, нужно пробовать. Как выбрать компанию под свои цели и задачи можно почитать ЗДЕСЬ.

2. Чем больше вложений нужно на старте, ТЕМ МЕНЬШЕ это сетевой маркетинг. Оптимально – покупка продукции для себя на сумму около 100 долларов, чтобы сложить личное мнение.

3. Невозможно построить серьезный бизнес, уделяя делу «пару часов в день». Нужно отрабатывать навыки, становиться профессионалом. Правило «10-ти тысяч часов» – более чем объективно.

4. Не обязательно быть прирожденным лидером, сверхкоммуникабельным человеком, продавцом от Бога и тп. Все это отходит на второй план, если есть отлаженная Бизнес-система и создана правильная среда для роста ваших партнеров.

5. По факту 99% сетевиков, которые говорят, что они «уже на пассивном доходе», остаточного дохода не имеют. Ведь остаточный доход – это не количество денег, а механизм, благодаря которому деньги поступают к вам БЕЗ вашего участия. А стоит им отойти от дел на полгода-год и весь бизнес рухнет.

Подробно эту тему раскрыли в цикле статей про ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Почему ваши партнеры будут уходить в сетевой лохотрон

Как создать бизнес-систему в МЛМ

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Источник: https://prosetevoy.biz/blog/setevoy-marketing-v-rossii

Почему в России скептически относятся к компаниям, которые развиваются по модели сетевого маркетинга

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

О причинах, почему этот вариант сложно развивать в России и какие у него на самом деле есть преимущества, рассказывает основательница компании Дарья Трутнева.

В центре — Дарья Трутнева, основательница компании Super Ego и автор методики Master Kit

В мире MLM-бизнес пользуется популярностью, но у нас в стране он ассоциируется с обманом и негативом, поэтому работать по такой модели может быть тяжело — приходится тратить много усилий на преодоление стереотипов.

Заблуждение 1. Сетевой маркетинг — это пирамида

В массовом сознании ситуация выглядит так: зарабатывает только верхушка, а остальные люди только тратят деньги на приобретение товара или услуги и безуспешно стараются «втюхать» его друзьям и знакомым. По этой причине за MLM закрепилась дурная слава мошеннической схемы.

Как на самом деле. Между пирамидами и MLM существует большая разница. MLM предлагает реальный продукт, и партнер компании зарабатывает на его продаже. А в пирамиде продукта нет, цель члена компании — привлечь как можно больше новых людей.

Вряд ли вы назовете Avon или Oriflame пирамидами, потому что они производят реальные товары, а партнеры получают процент от распространения.

В России слабо урегулирована деятельность разных компаний, поэтому процветают мошеннические схемы, мимикрирующие под сетевой маркетинг.

Заблуждение 2. В сетевом маркетинге невозможно заработать

Партнер приобретает товар и потом должен его распространить. Такая схема выглядит заведомо проигрышной.

Как на самом деле. Сетевой маркетинг — такой же бизнес, как и любой другой, который строится на перепродажах. Только тут продавать продукт придется не с помощью рекламы или онлайн-магазина, а на основе личных продаж. И, как в любом бизнесе, придется прилагать усилия, доход не свалится сам собой, приходится прикладывать усилия.

И покупка продукта в личное пользование необходима, чтобы познакомиться с ним и давать о нем исчерпывающую информацию. Когда вы видите обещания зарабатывать вместе с MLM-компанией 100 тысяч рублей в месяц и больше, то это на самом деле возможно. Но не для рядовых партнеров (их доход обычно равен 20-50 тысячам рублей), а для сетевых лидеров.

И к такому результату они пришли не за полгода, а за несколько лет регулярной работы.

Заблуждение 3. MLM разрушает семьи или дружбу

Вероятно, вы видели, как консультанты по прямым продажам в социальных сетях размещали информацию о продажах и подборе персонала. Рекламная модель MLM в значительной степени опирается на рекрутинг близкого круга, что нередко вызывает раздражение и конфликты.

Как на самом деле. Во-первых, есть продукты, которые трудно продать с помощью инструментов классического маркетинга. Например, невозможно в короткой рекламе рассказать о том, какую пользу психическому здоровью принесет использование продукта Master Kit.

Но зато это можно сделать в доверительной дружеской беседе. Люди часто рассказывают друг другу о позитивном опыте использования какого-то товара, рекомендуют обратиться к тому или иному специалисту. И это не приводит к разрыву отношений.

Наоборот, люди ценят советы и помощь, о которых попросили сами. Во-вторых, большинство продавцов MLM — женщины в возрасте от 35 до 45 лет, которые заняты семьей и не могут работать в офисе.

Они работают из дома и общаются в сообществе деловых партнеров, благодаря чему строят новые дружеские связи. И дополнительный доход обычно только улучшает климат в семье.

Со стороны кажется, что в MLM происходит много массовых мероприятий, на которых партнерам «промывают мозги».

Как на самом деле. В сетевом маркетинге партнера учат ведению бизнеса. На тренингах и мастер-классах отрабатываются навыки общения с клиентами, способы презентации товара, развитие лидерских качеств. Кроме того, организуются встречи с людьми, которые внесли большой вклад в компанию. Каждому человеку важно получить признание.

В традиционных офисах руководство повышает успешного сотрудника. В сетевом маркетинге у партнера есть возможность выступить со сцены. Компания Super Ego дает такую возможность сетевым лидерам, представителям административного офиса, разработчикам.

Такой подход позволяет объединять партнеров, напоминать им о миссии компании, поддерживать мотивацию.

Заблуждение 5. У продуктов завышенная цена и низкое качество

Из-за слабой юридической регуляции некоторые MLM-компании и правда предлагают несертифицированный товар или откровенные подделки. Но плюс в том, что клиент зачастую может абсолютно бесплатно протестировать продукт перед покупкой и делать выводы.

Как на самом деле. Если вернуться к известным косметическим брендам в сетевом маркетинге, то стоимость их товаров зачастую значительно ниже, чем аналогичных продуктов в магазине, потому что нет накладных расходов.

Если говорить о методике Master Kit, которую распространяет компания Super Ego, то похожей услугой будет личная консультация психолога, и если провести нехитрый расчет, то получается, что воспользоваться онлайн-тренажером с доказанной эффективностью в несколько раз выгоднее, чем в течение долгих месяцев ходить на психотерапию. Выгодность — это как раз одна из черт настоящих MLM-компаний, а не мошеннических схем.

#сетевой маркетинг #бизнес-модель #сетевой бизнес В избр. Сохранено

Источник: https://spark.ru/startup/masterkit/blog/56362/pochemu-v-rossii-skepticheski-otnosyatsya-k-kompaniyam-kotorie-razvivayutsya-po-modeli-setevogo-marketinga

Об успешном бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: