Приемы и примеры партизанского маркетинга от экспертов отрасли

Содержание
  1. Примеры партизанского маркетинга, методы. Топ книг по партизанскому маркетингу
  2. Как его применять
  3. Основные приемы партизанского маркетинга
  4. Тренды современного партизанского маркетинга
  5. Примеры Product-placement
  6. Статистика эффективности
  7. Фиолетовый маркетинг
  8. Топ книг по партизанскому маркетингу
  9. Партизанский маркетинг: 6 примеров-кейсов
  10. Реклама без бюджета
  11. Примеры такой рекламы
  12. Пример 1. Сарафанное радио
  13. Пример 2. Вирусное видео
  14. Пример 3. Другой продукт
  15. Клоны примера 1
  16. Пример 4. Эпатажная акция
  17. Клоны примера 4
  18. Пример 5. Партнёрство
  19. кому нужен партизанский маркетинг
  20. Коротко о главном
  21. Партизанский маркетинг – определение метода, виды и яркие примеры партизанского маркетинга
  22. Что такое партизанский маркетинг и как он работает 
  23. Основные отличия метода от обычного маркетинга 
  24. Чем полезен инструмент для интернет-магазина: ключевые преимущества 
  25. Основные разновидности партизанского маркетинга 
  26. Эпатажная реклама 
  27. Вирусный контент 
  28. Скрытый маркетинг 
  29. Life Placement 
  30. Методы, которые помогут организовать партизанское продвижение  
  31. Малобюджетный маркетинг на практике: эффективные примеры 
  32. «Стремишься похудеть, но разочаровался в безрезультатных методиках?» 
  33. «Неужели тебе хочется посещать стоматолога?» 
  34. «Как оттащить собаку от корма?» 
  35. «А о чем мечтает ваше авто?» 
  36. Заключение 
  37. Что такое партизанский маркетинг и как он работает
  38. Отличия от других маркетинговых методов
  39. Кому подходит партизанский маркетинг 
  40. Виды партизанского маркетинга
  41. Вирусный контент
  42. Эпатаж
  43. Скрытый маркетинг

Примеры партизанского маркетинга, методы. Топ книг по партизанскому маркетингу

Приемы и примеры партизанского маркетинга от экспертов отрасли

Ян Петручик, основатель компании Потолки.СПб, специалист по интернет-маркетингу в конкурентной нише.

Это маркетинг эффективный, нестандартный, и условно бесплатный. Условно — потому что подразумевает вложение личного времени. А время — это деньги, как известно. Учитывая этот момент, и то что некоторые приёмы и методы партизанского маркетинга стоят не больших, но всё же денег — назовём его малобюджетным.

Немного истории

Термин был введён в оборот в 1984 году в Америке маркетологом Джеем Левинсоном. Позднее один из его учеников перечислил основные отличительные черты такого продвижения товаров и услуг:

  • дешевизна;
  • необычность;
  • виральность;

Как его применять

То, что сегодня мы назовём партизанским маркетингом — уже завтра может стать привычным методом рекламы, стать организованной коммерческой услугой и потерять необычность. Партизанским, в классическом понимании, такой маркетинг больше называться не может.

Но сейчас многие маркетологи так называют скрытую рекламу. Такую, видя которую, человек не подумает, что получает рекомендацию от заинтересованного в продаже лица. Сообщения на форумах для молодых мам со ссылкой на редкий товар в интернет-магазине — отличный пример.

Основные приемы партизанского маркетинга

В 2019 году в среде интернет-маркетологов партизанскими принято считать следующие методы продвижения:

  • скрытая реклама на форумах (чтобы реклама в интернете стала эффективнее);
  • работа с репутацией на досках отзывов;
  • создание и распространение в соцсетях контента, который потенциальные клиенты будут распространять между собой сами.

Эти действия, помимо прямого отражения на обороте, имеют косвенное влияние на бизнес. Сайты с качественным ссылочным профилем, на которые ведут линки с большого числа тематических площадок, имеют лучшую видимость в поисковых системах (при прочих равных условиях).

Сегодня любой громкий инфоповод может быть использован даже крупными корпорациями с целью продвижения и влияния на имидж. Появился новый интернет-мем: банки и авиакомпании соревнуются в том кто остроумнее обыграет его в контексте своего бизнеса. В погоне за репостами, компании идут на эксперименты с высоким риском, которые не всегда заканчиваются для компании положительно.

Партизанское продвижение помогает многим значительно увеличить продажи, даже в самых конкурентных нишах. Потребитель устал от банеров, очевидно рекламных видеороликов и рекомендаций от заинтересованных людей. Придумайте как убедить человека что он сам захотел вам заплатить и рост продаж не заставит себя ждать.

Тренды современного партизанского маркетинга

Спикер — Дмитрий Ляшенко, директор по маркетингу Московского агентства маркетингового анализа (М.А.М.А).

У вас есть товар. Есть гипотетическая база покупателей — потребителей. Продажники на холодные не идут. Как дать им входящие горячие! Проблематика.

Абсолютно всех, кто из нас в гаджетах, напрягает реклама. И в таргете, и в рассылках, и в плеерах. Что делать? Как быть? Все просто, господа. А Digial же давно бьёт ТВ. И многие блогеры с большим удовольствием пользуются старыми инструментами, чтобы не отдавали откровенной «джинсой».

Примеры Product-placement

Он говорит вам интересные вам вещи и пьет сок, курит сигареты, у него принт с лейблом на майке или на бейсболке. Это все проплачено. Если нет, то блогер работает бесплатно на демонстрируемый бренд. Но мне больше всего нравится более глубинные эксерсисы. Советую своим клиентам из сектора SMM именно такой формат, который работает безотказно.

Нанимаю фокусника или шоу-мена. Он прекрасно исполняет свои интересные публике действа. Допустим, прямо на Арбате. Результаты действ вызывают восторг публики. Аплодисменты, визги и просьбы на бис.

Только все это происходит на фоне вывески вашего магазина, или кто-то из зевак держит фирменный пакет с логотипом товара, бренда. Снимается все на мобильный телефон. С нужными фокусами и ракурсами.

И! Правильно! Выкладывается в социальные сети, как захватывающее зрелище с претензией на большое количество лайков.

Только настоящие маркетологи могут оценить эффективность данного контента. Но и каналы нужно ещё правильно подобрать. А это совсем другая история.

Вся прелесть партизанского маркетинга в том, что мы напоминаем о бренде потенциальному потребителю в совсем неожиданных местах и ситуациях.и именно там, где прямая реклама не то что не работает, а реально раздражает. Некоторые маркетологи злоупотребляют контекстом и в поисковиках и в онлайн развлечениях.

Люди бросают свои огромные бюджеты на рекламу, которая не работает, а отдаляет потребителей от продукта и самого контента. Особенно, если при закрытии рекламного баннера браузер открывает страницу рекламодателя.

Кого из вас это приводило в восторг! Другое дело, если подход не так агрессивен и не настолько навязчив.

Почти у каждого из нас есть какая-нибудь игрушка в гаджетах, когда нужно скоротать время ожидания или поездки. И абсолютно каждый разработчик таких игрушек имеет подробную базу клиентов своего продукта.

Мы скачиваем. Производитель по IP или номеру телефона, зарегистрированного по паспорту абонента знает, например, самое простое, его возраст, пол и место постоянной прописки.

Большинству рекламодателей достаточно и этого.

И вот вы листаете свой любимый пасьянс. И открывается карта определенного номинала, но с логотипом рекламодателя. Или в победной заставке вас поздравляет анимированный продукт. Или, чтобы пройти определенный уровень в любимой игрушке, нужно добыть шильдик с логотипом.

Затраты рекламодателя в таких каналах и инструментах гораздо рачительнее контекста и банерных каруселей. И само собой эффективней. Офлайн ещё долго будет требовать внимания.

Теперь перенесемся в офлайн партизанщину. Согласитесь, что довольно скучно, например в фитнес-центрах, смотреть на целевые бренды из сегментов спортивного питания или одежды для спорта.

Та же братская могила целевых брендов. Внимание покупателя по-настоящему может привлечь только реклама неожиданных продуктов.

Самое простое — постер с рекламой модных автомобильных шин в мужской раздевалке или нового антиперспиранта в женской

Здесь я люблю комбинировать кросс-партизанский маркетинг. Многие ещё им пользуются на самом примитивном уровне. Но как сделать его веселее и необычные для бизнес партнёра? Самое простое для патриархальных компаний, это сувенирка.

Пусть будут хорошие охотничьи дорогие ножи определенного производителя. В свое время я рекомендовал аналогичный ход крупному автопроизводителю. Сработало на 100%. Правильно. Для производителя ножей.

Пошли заказы на корпоративную сувенирку в объемах, превышающих их розничную продажу.

Статистика эффективности

Лично я давно убедился в том, что KPI в Digital маркетинге не эффективен или работает не корректно. Да и сквозная аналитика не всегда корректна. Например, B2C lux.

Один клиент может заказывать в одном сервисе несколько продуктов из разных категорий, но через несколько IP — его секретари, помощники, домработницы и т.п. или обратная ситуация в B2B.

Один садовник закупает ландшафт или озеленение нескольким своим клиентам, которые в сети могут и не проявлять лояльности к продавцу и его продукту.

Самый простой способ стимуляции мониторинга эффективности рекламных носителей и контента — предложение мелкого дисконта на товар в ответ на несколько коротких вопросов: Где увидел? Что понравилось (зацепило в контенте?) и тп. Дайте, ему 1-2%. Зато соберёте валидную метрику.

И не придется тратить деньги на исследования эффективности. Все равно обманут. Останется только четко консультировать клиентский персонал и написать кратчайший опросник с потенциалом широкого раскрытия ответов и как можно более узкой их интерпретации. А в Digital это ещё проще.

Вы поняли, что это простые инструменты. Сегодня все работает гораздо глубже и эмпатичнее в сознание клиента и в его психологии принятия решения о покупке. И сами кейсы сложней и интересней. Был бы только продукт полезный, технологичный, а завораживающим и вожделяющим делаем его мы — маркетологи.

Прошу, коллеги! Бросайте уже эти глупости со звонками и 5-бальные системы оценки. Их вред и невалидность, а то и инвалидность очевидны.
Даже инструменты можно погубить банальным или некорректным контентом. Мы все плохо относимся, но любим юмористический эпатаж. Ломайте стереотипы, господа!

Фиолетовый маркетинг

Спикер — Николай Евдокимов, исполнительный директор маркетингового агенства Henry Mr.

Говоря о партизанском маркетинге и его применении, главное — не упускать из виду, что это далеко не только нестандартное и потому не ожидаемое вашими конкурентами продвижение, которое они не смогут учесть при конкурентном анализе.

Про партизанскую рекламу информации в сети и специализированных изданиях немало. Вводим в поисковую строку словосочетание «фиолетовый маркетинг» и знакомимся с данными практиками.

Меньше внимания уделяется партизанской продуктовой политике, обычно это оговорки о правильно выбранной узкой нише, но ширина ниши — не свидетельство степени «партизанитости» продукта.

Иногда крупные компании с мировым брендом выпускают такие продукты, при этом подавляющее большинство мелких бизнесов в узких нишах работает очень даже традиционно.

Еще реже можно прочитать содержательные кейсы о партизанском ценообразовании или партизанских каналах. А это весьма интересные и продуктивные мероприятия, могу вас заверить.

Буквально полгода назад мы разрабатывали небольшой кейс по приросту продаж для производителя хлебобулочных изделий из районного центра на рынке центрального города — миллионника. Бюджет компании весьма ограничен, рынок традиционен — самое время и место попартизанить.

Так вот, наибольшую отдачу (двукратный рост продаж за два месяца) дал выход в нетрадиционный для предприятия канал (при действующей сети фирменных магазинов и работе с розницей) — мобильные точки продаж при двух крупнейших по численности работников предприятиях города в промзоне, которые вставали на поток клиентов дважды в день — в начале и конце рабочего дня. Просто, быстро, доходно.

Видеть в партизанском маркетинге именно маркетинг, а не продвижение — то, что важно для успешной работы на рынке.

Топ книг по партизанскому маркетингу

  • Джей Конрад Левинсон -«Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
  • Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
  • Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях»

Источник: https://promdevelop.ru/priemy-i-primery-partizanskogo-marketinga-ot-ekspertov-otrasli/

Партизанский маркетинг: 6 примеров-кейсов

Приемы и примеры партизанского маркетинга от экспертов отрасли

Когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, то старались обходиться малозатратными способами и не тратили у клиентов много денег на рекламу.

Сейчас то я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов, либо деньги, либо время. И иногда время обходится дороже, чем деньги.

Поэтому нужно искать оптимальные варианты рекламы и предлагать клиенту. Но иногда хочется сделать что-то вирусное и при этом малозатратное, так называемый, партизанский маркетинг.

Реклама без бюджета

Если Вы не в курсе, что это такое, и кем он был придуман партизанский маркетинг, то в Википедии уже все написано, советую прочитать. Довольно интересно, но всё же я коротко расскажу.

Партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.

Проще говоря, это альтернатива более дорогой рекламе (телевидению, радио и прочим) с использованием дешевых рекламоносителей, различных уловок и хитростей.

Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии довольно часто можно встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя Александра Левитаса, как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры россиского партизанского маркетинга ниже тоже будут.

Пример 1. Сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров, причем на очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей, особенно у женщин,они постоянно разговаривают с ними и рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

Ты серьезно!? Расскажи подробнее

К слову, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Кстати, мы его тоже использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Красиво оформили пригласительные, и они еще до посещения дегустации выкладывали их в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных потом стали постоянными посетителями кафе.

Пример 2. Вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Поэтому Вашему вниманию еще один способ партизанского маркетинга. Мы давно хотим воплотить такой способ у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного видео.

Простой пример – шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

Потом выкладываем видео на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru. Заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео, наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Во-первых, его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), а во-вторых, снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

По теме: Вирусный маркетинг: сделай сам.

Пример 3. Другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

Реклама на монетах

На ней обычная десятирублевая монета, которая выдается в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и по наклейке их на монеты. Эффект можно заметить не сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

Клоны примера 1

1. Рисунки на асфальте это то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому, если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать, лучше найдите что-то другое.

Реклама на асфальте

2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом сверху до низу разукрашены рекламой. Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Реклама на автомобиле

Пример 4. Эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды (СОВСЕМ), получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Эпатажная акция в “Евросети”

После этой акции продажи у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо нынешним руководителям не хватает той наглости и эпатажа, что были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя надеть за определённое время.

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно.

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Партизанский маркетинг от “Теле 2”

Пример 5. Партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный и вирусный маркетинг – это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, помните, что партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую – очень хорошая идея.

кому нужен партизанский маркетинг

А кому же он будет полезен? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. Ну нет денег, используй партизанский маркетинг и рисуй свое предложение на асфальте. Кстати, зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены.

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу. Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы – малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы – средний бизнес, и у Вас уже есть бюджет на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть, как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.

Такое внедрение стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так как это стали обсуждать, а о компании рассказывать.

Если Вы – крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом. Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете, и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.

Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.

Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того, кто придумал партизанский маркетинг – Левинсон

Источник: https://in-scale.ru/blog/partizanskij-marketing-primery

Партизанский маркетинг – определение метода, виды и яркие примеры партизанского маркетинга

Приемы и примеры партизанского маркетинга от экспертов отрасли

Продвижение любых товаров и услуг невозможно без рекламы. Однако люди устали от традиционной подачи рекламных предложений.

В течение дня взгляду пользователя встречаются сотни объявлений, баннеров, роликов, среди которых тяжело выделить ценную информацию. Поэтому на них реагируют негативно или вообще не замечают. Выход из сложившейся ситуации один: искать альтернативные методы.

К ним относится партизанский маркетинг, позволяющий достичь целей при минимальных затратах. 

Что такое партизанский маркетинг и как он работает 

Хотя «guerrilla marketing» появился в 1984 году, термин является достаточно новым и непроработанным для Украины. Его автор – американский маркетолог Джей Левинсон.

Несколько десятков лет назад в собственной книге он рассказал о нестандартных малобюджетных методиках продвижения, хитростях, уловках, которые помогают эффективно рекламировать продукт без лишних вложений.

Подобное явление приобрело популярность. 

Согласно мнению Левинсона, лучшее средство реализации партизанского маркетинга – креативные листовки, вывески, буклеты, оставленные в предположительных местах сосредоточения потенциальной аудитории.

Например, профессиональный фотограф договаривается с администрацией свадебного салона. Продавцы-консультанты кладут клиентам в коробку с приобретенными аксессуарами визитку, где предлагается услуга фото, видеосъемки.

За символическую плату специалист получает приток заказчиков. 

Поскольку сейчас большинство направлений бизнеса перебралось с офлайн сферы в интернет, партизанское продвижение получило новые характерные черты, добавились каналы распространения информации, дополнительные приемы. В стандартный список малозатратных классических способов рекламирования, предложенный Левинсоном, внесли скрытую рекламу, вирусный, эпатажный маркетинг. 

Главной задачей стала ненавязчивая борьба за внимание, в ходе которой нужно удивить, развлечь, поднять клиенту настроение. По сути маркетинг и называется «партизанским» потому, что его незаметно, а он есть. При неимении средств на «тяжелое вооружение» в нем используется нестандартный подход, бьющий наповал. 

Инструмент предназначен для малых и средних звеньев бизнеса, фирм со скромным бюджетом, но используется и крупными корпорациями – Microsoft, Procter&Gamble, Volvo. Благодаря ему становится возможным добраться до покупателей, которых не цепляет обыкновенная реклама. Он позволяет добиться следующих целей:

  • оповестить пользователей о новой продукции, преимуществах предложения;
  • повысить лояльность, интерес к бренду;
  • сформировать положительный имидж компании;
  • стимулировать стабильно высокий спрос. 

Одна акция в рамках этого элемента маркетинговой стратегии срабатывает только единожды. Для поддержания эффективности метода необходимо постоянно проявлять креатив, пробовать свежие небанальные решения. 

Основные отличия метода от обычного маркетинга 

Бюджетность, оригинальность, стремительное распространение – ключевые особенности рассматриваемого маркетингового инструмента. Вместо традиционных каналов продвижения в СМИ «партизаны» предпочитают не менее действенные окольные пути. 

Метод выделяется рядом особенностей, отличающих его от обычной рекламы:

  1. Влияет на потребителя локально. Точечная рекламная активность компании направлена на потенциальных клиентов. Она не видна конкурентам, поэтому ее никто не может скопировать.
  2. Быстро действует. Большая часть приемов дает результат моментально или спустя короткое время.
  3. Может применяться без строгих морально-этических ограничений. В рамках партизанского маркетинга часто проводят эпатажные, провокационные мероприятия, PR, промоакции.
  4. Не требует профильного образования. Организовать кампанию можно, не имея узкоспециализированных знаний, опыта в маркетинговой сфере. Достаточно хорошей фантазии, сообразительности, нестандартного мышления.
  5. Не предусматривает «гонки вооружений». В силу минимального рекламного бюджета компания не давит на конкурентов, не соревнуется по количеству публикуемых роликов, объявлений. Основной упор делается на более изощренных, нетривиальных приемах, прицельном обращении к вероятному клиенту, налаживании взаимовыгодного партнерства с конкурентными фирмами.
  6. Имеет сильное воздействие. Реклама надолго запоминается, в ней задействуется скрытое психологическое давление на покупателя. 

Данные маркетинговые приемы провоцируют вирусный эффект: увидев интересную информацию, люди начинают делится друг с другом, нередко проектом заинтересовывается пресса. В итоге повышается узнаваемость бренда – то, что нужно для расширения клиентской базы, последующего увеличения продаж. 

Однако стоит учитывать нюансы: после распространения подобная реклама становится неуправляемой, ее сложно контролировать, нет гарантии, что клиент оценит каждую новую идею. Последний недостаток решается путем предварительных тестирований, измерения результативности внедренного метода. 

Чем полезен инструмент для интернет-магазина: ключевые преимущества 

Партизанский маркетинг становится все более востребованным в сфере электронной коммерции. Используя его, владельцы онлайн-магазинов умудряются существенно поднять конверсию, вкладывая минимум средств. 

Экономически выгодный элемент маркетинговой стратегии дает магазину ряд перспективных возможностей:

  • попадание веб-сайта площадки на верхние позиции поисковой выдачи;
  • ориентирование на конкретный сегмент целевой аудитории;
  • эффективная, недорогая, ненавязчивая реклама товара/услуги;
  • быстрое распространение информации о компании в сети;
  • привлечение большого количества посетителей благодаря эффекту «сарафанного радио»;
  • налаживание коммуникации, выстраивание долгосрочных отношений с потенциальными покупателями;
  • минимизация издержек, приумножение прибыли. 

Интернет-магазины запускают партизанскую рекламу посредством разнообразных общедоступных каналов: электронная почта, тематические форумы, блоги, видеохостинги, ресурсы партнеров.

Иногда носителем рекламы бывает сам товар. Например, магазин указывает свои контакты, адрес сайта на поверхности спутниковой тарелки.

Эта информация видна соседям, прохожим, которые могут заинтересоваться и заказать продукцию. 

Основные разновидности партизанского маркетинга 

Есть множество средств, необычных способов, неожиданных источников для реализации предложенной маркетинговой стратегии. Единой классификации пока не существует, но можно выделить несколько популярных разновидностей. 

Эпатажная реклама 

Подразумевает под собой вызывающую, местами шокирующую и скандальную рекламную акцию. Часто она включает элементы юмора, завуалированное эротическое содержание, провокационные моменты. Ее действие сравнивают с атомной бомбой. 

задача эпатажной маркетинговой акции – словить «на крючок», приковать внимание к продукту, вызвать сильную эмоцию. В данном случае целевой аудиторией является свободно мыслящая молодежь.

Пример подобной авантюры – маркетинговый ход одного из крупных продавцов электроники. В День Смеха клиентам бросили вызов прийти обнаженными. Смельчакам предлагался в подарок телефон.

Оригинальная акция с раздеванием привлекла около 30 тысяч потребителей. 

Вирусный контент 

В эту категорию входит мультимедийная информация развлекательно-познавательного характера, содержащая рекламный подтекст. Обычно это короткие рекламные видеоролики, которые врываются в подсознание, поражают воображение и стремительно распространяются в сети.

Такой пиар направлен на более осознанную, взрослую аудиторию. Отличным примером вирусного маркетинга служит ролик фирмы Dove «Evolution» с посылом «Неудивительно, что наше восприятие красоты искажено». За короткое время видео, пропагандирующее естественную красоту, получило более 700 тысяч просмотров.

Сейчас их количество перевалило за отметку в 19 миллионов. 

Скрытый маркетинг 

Этот вид партизанского продвижения предполагает использование нативного рекламирования, построенного на основе грамотной многоуровневой стратегии. Она не слишком очевидна, напоминает естественный обмен мнениями, не воспринимается как прямой рекламный ход. После ее просмотра пользователь осуществляет целевое действие, но не ощущает явно оказываемого влияния. 

Яркий пример – реклама в фильмах. В популярном телесериале «Sex and the City» свою продукцию рекламировали известные бренды Chanel, Apple, Mercedes. Одежда, напитки и все, что присутствовало в жизни героинь, стало мегапопулярным. К скрытому маркетингу относятся также рекомендации авторитетных личностей в блогах. 

Life Placement 

Данное маркетинговое направление рассчитано на затрагивание подсознательных импульсов потенциальных клиентов.

К акциям привлекаются подставные счастливые покупатели, которые открыто демонстрируют рекламируемый продукт, свою удовлетворенность им.

Действие может происходить в людных местах, на перекрестных мероприятиях, тематических форумах в виде комментариев, отзывов, обзоров. 

В целом представленные виды маркетинга довольно похожи между собой. Зачастую в одной кампании используют несколько техник одновременно. Комплексный подход позволяет получить высокую отдачу в кратчайшие сроки. 

Методы, которые помогут организовать партизанское продвижение  

Для интернет-магазинов могут быть полезными такие методы и приемы партизанского продвижения:

  • выборочная рассылка смс-сообщений с оригинальными коммерческими предложениями;
  • подключение таинственных покупателей, побуждающих приобрести товар;
  • договоренность о рекламировании на ресурсах компаний-партнеров;
  • выбор необычных мест для расположения рекламной информации – окружающий ландшафт, пейзаж, туалеты, коробки пиццы, дно бассейна (все зависит от направления предлагаемой продукции);
  • реклама в минуту появления потребности (клиент покупает питомца, ему предлагают визитку онлайн-магазина с товарами для животных);
  • проведение оригинальных рекламных акций, привлекающих множество зевак;
  • создание вирусного видео, подкастов, картинок, электронных мини-книг;
  • распространение бесплатной сувенирной продукции с тематикой бренда;
  • запуск интересных флеш-игр. 

Подключив фантазию, можно придумать еще десятки действенных техник применения партизанских стратегий продвижения для коммерческих площадок. 

Малобюджетный маркетинг на практике: эффективные примеры 

Партизанские методы постепенно вытесняют традиционную рекламу, плодотворно работая в сети и за ее пределами. Предлагаем рассмотреть несколько конкретных примеров, получивших ошеломительный успех на практике. 

«Стремишься похудеть, но разочаровался в безрезультатных методиках?» 

На одном из женских форумов публикуется сложный рецепт средства для похудения. Ниже между пользователями-партизанами завязывается дискуссия. Первый комментатор утверждает, что предложенный крем не работает.

Второй жалуется, что ему ничего не помогает, показывает наглядное фото. Собеседник подсказывает действенный на его взгляд продукт.

Пользователь, жалующийся на проблему, через время возвращается, делится поразительным результатом, подтверждая его новым снимком. 

«Неужели тебе хочется посещать стоматолога?» 

Больной приходит в стоматологический кабинет и садится в кресло. Настраиваясь на болезненную процедуру, он направляет взгляд в потолок. На его поверхности красуется наклейка с ополаскивателем для рта, обеспечивающим надежную защиту от кариеса. Рядом виднеются слова: «Ты ведь не хочешь смотреть в этот унылый потолок снова?». 

«Как оттащить собаку от корма?» 

Хозяин домашнего питомца выгуливает собаку. По пути им встречается ароматизированная наклейка на асфальте: миска с кормом. Животное несется к заветной еде. Название бренда, проявившего подобную оригинальность, непременно привлекает внимание собаковода. 

«А о чем мечтает ваше авто?» 

Водитель оставляет машину на парковке. Возвращаясь, он замечает, что его автомобиль думает! В воздухе над ним завис мысленный пузырь со словами «Хочу быть новеньким Фольксваген GTI». На картинке изображена упомянутая модель во всей красе. Чем не повод задуматься о смене авто? 

Заключение 

Ключевая формула успеха партизанского маркетинга – быть смелым, креативным, выходить за общепринятые рамки, знать клиента в лицо, уметь завязать с ним дружбу. Целенаправленные, ограниченные по времени рекламные акции с использованием творческого подхода могут полноценно заменить крупное инвестирование в традиционную рекламу.

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/partizanskiy-marketing

Что такое партизанский маркетинг и как он работает

Приемы и примеры партизанского маркетинга от экспертов отрасли

Партизанский маркетинг — это продвижение товаров и услуг, а также повышение узнаваемости бренда компании нестандартными, креативными, запоминающимися методами с минимальными финансовыми расходами.   

Основоположником данного метода считается американский специалист по рекламе Джей Конрад Левинсон, который написал несколько книг на тему партизанского маркетинга и в 1984 году ввёл термин «Guerrilla Marketing» в маркетинговый лексикон. Он ставил акцент на малобюджетных методах продвижения, а не на полностью бесплатных.

В основном речь шла о размещении визиток, листовок и флайеров в местах скопления целевой аудитории, а также о партнёрстве с компаниями, не являющимися прямыми конкурентами, но работающими с одними и теми же сегментами. К примеру, о размещении промо-буклетов внутри их упаковки.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Левинсон подчёркивал важность детального планирования подобных мероприятий, чёткого целеполагания, бюджетирования и аналитики результативности. Также он считал важным подробное изучение потребительских сегментов перед началом каких-либо действий. Чем лучше будут проработаны аватары потребителей, тем меньше расходов потребуется на их привлечение.

Джей Конрад рекомендовал не создавать излишнего информационного резонанса, более, чем того требует решаемая тактическая задача и стратегический маркетинговый вектор компании. Эксперт не был сторонником разжигания конкурентных войн, а коммуникации с потребителями предлагал выстраивать на равных — без доминирования и, в то же время, без заискивания перед ними.

Конечно же, в процессе трансформации рыночной конъюктуры, маркетинговой эволюции и развития рекламных технологий, изначально предлагаемые Левинсоном принципы партизанского маркетинга постепенно видоизменяются.

В России признанными экспертами и пропагандистами данного вида продвижения являются Игорь Манн и Александр Левитас. Фамилия последнего по иронии судьбы похожа на фамилию западного основоположника методологии.  

Одна из характерных особенностей партизанского маркетинга — это продвижение с минимальным бюджетом или при полном отсутствии расходов. То есть, максимальная прибыль при минимальных расходах, а высший пилотаж — это вообще без них.

Стоит учитывать, что речь идёт о минимизации именно финансовых расходов, прежде всего. Но часто инструменты партизанского маркетинга требуют существенных затрат времени на разработку, подготовку и реализацию. А время является невосполняемым ресурсом, обязательно стоит оценивать и учитывать его расход для анализа эффективности.

Несмотря на кажущуюся спонтанность и несистемность активностей партизанского маркетинга, их применение желательно фиксировать в маркетинговом плане.  

Партизанский маркетинг является альтернативой обычным методам продвижения для которых, как правило, используются инструменты платной рекламы.

Необходимо понимать, что в сегменте B2B далеко не все варианты подобного вида продвижения приемлемы, поскольку многие из них основаны на различных хитростях, уловках, провокациях и манипуляциях. 

Основные задачи партизанского маркетинга:

  • привлечение клиентов с минимальными затратами, как уже было сказано выше;
  • повышение узнаваемости компании и её бренда;

Отличия от других маркетинговых методов

У бизнеса далеко не всегда есть возможность выделять большие бюджеты на маркетинг и рекламу. Да и если можно одни и те же задачи решить с существенно меньшими затратами и при этом получить более высокие результаты, то логично рассматривать подобные возможности.

Партизанский маркетинг характеризуется наличием таких составляющих как креативность, юмор, оригинальность, неожиданность, сильное воздействие и запоминаемость.

Часто воздействие на потребителей производится локально, в связи с чем конкурентам трудно отследить и повторить его. При этом эффект получается быстрым и краткосрочным.

Во многих случаях разработка и реализация активностей партизанского маркетинга не требует наличия профильного образования и богатого опыта в маркетинге. Смелость и креативность в данном случае играют решающую роль.

Из недостатков данного метода важно отметить сложность контроля контекста информации, которая может достаточно широко распространяться.

Кому подходит партизанский маркетинг 

На заре появления партизанского маркетинга он применялся, в основном, представителями начинающего малого бизнеса, у которых не было больших бюджетов на полноценные маркетинговые активности и рекламные кампании. В связи с высокой эффективностью позже данный инструмент взял на вооружение средний и крупный бизнес.

Данный инструмент особенно хорошо подходит для начинающего бизнеса и стартапов. Помимо непосредственного привлечения клиентов, креативные рекламные решения могут быть замечены СМИ и опубликованы на их ресурсах, что повышает узнаваемость компании и её продуктов.

Стоит заметить, что журналисты могут достаточно субъективно интерпретировать информацию и преподнести её не в самом выгодном ключе. Поэтому стоит это учитывать, а ещё лучше — управлять PR-активностями, налаживая связи в СМИ и самостоятельно инициативно делясь интересными инфоповодами с журналистами в нужном контексте.

Подобные виды продвижения развивают нестандартное мышление у команды и привлекают новых креативных сотрудников, которые мыслят «на одной волне».

В любом случае нужно понимать, что партизанский маркетинг не должен быть единственным способом продвижения и является больше дополнением к традиционным маркетинговым методам.

Важно учитывать, что чиновники и контролирующие органы далеко не всегда способны оценить гениальность креативной рекламной кампании и вполне могут не поддерживать то, что не вписывается в рамки стандартных правил. И в результате могут создать ряд проблем в рамках своих полномочий.

Виды партизанского маркетинга

Недостаточно просто донести до потребителя информацию партизанскими методами. Необходимо вызвать у человека яркие, запоминающиеся эмоции и ощущения. Одними из сильнейших являются либидо, страх, шок и любопытство.

Достаточно сложно определить чёткие границы между различными видами партизанского маркетинга. Весьма условно можно выделить несколько его типов:

Вирусный контент

Яркими примерами являются различные популярные видеоролики, гифки и мемы, которыми пользователи делятся в интернете по собственной инициативе, обеспечивая виральный эффект. Охваты при этом могут увеличиваться в геометрической прогрессии.

Стоит заметить, что для создания такого контента необходимо либо привлекать соответствующих профильных компетентных специалистов, либо надеяться на удачу.

Особое внимание вирусным видеороликам стоит уделять в связи с ростом популярности подобного вида контента в Instagram, , а с недавнего времени и в TikTok. Помимо этого пользователи охотно распространяют такие видео в соцсетях и мессенджерах.

Для его производства часто достаточно хорошей идеи и обычного смартфона. подобных роликов обычно развлекательное или познавательно-прикладное, а в идеале — их гибрид. К примеру, полезный лайфхак, преподнесённый с юмором.

Потому что люди в интернете обычно решают две основные задачи — развлечься и чему-то научиться.

Также вирусный контент может быть и в других форматах — картинки, аудиотреки и подкасты, инструкции, чек-листы, инфографика и т.п.

Полезный контент люди часто репостят в первую очередь для себя, чтобы не потерять. На самом деле, как правило, они к нему потом редко обращаются, но охваты это увеличивает в любом случае.

Эпатаж

Данный вид партизанского маркетинга можно отнести к одному из типов вирусного контента. Как правило, применяются креативные шокирующие решения на тему секса. Либидо является одним из сильнейших мотиваторов. Впрочем, эротический подтекст в других видах рекламы всегда привлекает повышенное внимание. Кстати, не только мужчин, но и женщин.

К примеру, может быть предложено полностью раздеться для того, чтобы получить товар в подарок. Охотнее всего на такие уловки реагирует молодёжь, не имеющая нравственных и морально-этических ограничений. Подобные акции собирают множество желающих поглазеть, а также блогеров и журналистов.

Также используется вызывающий и провокационный юмор, скандальные поводы и т.п. Часто такие новости распространяют СМИ, что существенно увеличивает медийные охваты инфоповода.

Необходимо осторожно применять подобные методы, поскольку помимо сильного информационного резонанса и сногсшибательного эффекта они могут привести к серьёзному репутационному ущербу для компании и даже к прямым финансовым потерям из-за потенциальных судебных исков. 

Скрытый маркетинг

В условиях постоянно нарастающей борьбы за внимание потребителей, у которых все активнее развивается рекламная слепота, скрытый маркетинг набирает всё большую популярность. Отчасти партизанский маркетинг носит такое название, потому что его проявления не всегда являются очевидно рекламными, но подобный подтекст, безусловно, обычно присутствует. 

Одним из типов скрытого партизанского маркетинга является Product Placement — нативное упоминание или как бы случайная демонстрация продукта в текстах или видео. Крупные компании с их огромными маркетинговыми бюджетами позволяют себе Product Placement в популярных фильмах, сериалах, видеоклипах, телешоу и в материалах блогеров с огромным количеством подписчиков.

Отличным способом продвижения являются личные рекомендации лидеров общественного мнения на их лояльную аудиторию. И если крупные блогеры размещают информацию только за достаточно высокую оплату, то есть большое количество микро- и наноинфлюенсеров.

Зачастую с такими людьми можно договариваться о сотрудничестве по бартеру, на который они легко соглашаются. При этом их аудитория ещё не устала от постоянной рекламы в профилях, как в аккаунтах с большим количеством подписчиков.

И нативная реклама у них воспринимается больше как личная рекомендация, к которой люди проявляют существенно более высокую степень доверия.

Также можно отметить следующие варианты скрытого маркетинга:

  • Размещение отзывов клиентов на соответствующих ресурсах с высоким целевым трафиком;
  • Упоминания в отзывах о конкурентах, обзорах и сравнениях продуктов;

Источник: https://blog.calltouch.ru/chto-takoe-partizanskij-marketing-i-kak-on-rabotaet/

Об успешном бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: