Промышленные товары и производственный маркетинг

Промышленный маркетинг: что это и с чем его едят?

Промышленные товары и производственный маркетинг

Сегодня на завтрак у нас промышленный маркетинг. Это значит, что мы с вами разберемся в его особенностях и узнаем, на что обратить внимание при составлении маркетинговой стратегии. Итак, присаживайтесь поудобнее, берите нож и вилку, мы начинаем!

Простыми словами о B2B и B2C

Промышленный маркетинг (он же B2B-маркетинг) представляет собой рынок товаров и услуг, которые предприятия продают не конечным потребителям, а другим фирмам.

Проще говоря, B2B-маркетинг применяется тогда, когда организация создает продукцию, предназначенную не для обычных покупателей, а для других компаний. Например, фирма изготавливает муку, используемую пекарнями для производства хлебобулочных изделий.

Понятие промышленный маркетинг B2B применяется в противовес B2C-маркетингу, направленному на конечного потребителя. Здесь все просто: мука продается в розницу населению.

Это вам не булочки продавать

На что вы обращаете внимание при покупке булочек? Конечно, на их внешний вид и цену. Если стоимость приятная, то почему бы не попробовать? С продажами на B2B-рынке все гораздо сложнее.

Решающим фактором в покупке обычно является качество. Продукция покупается оптом, и поэтому ваш партнер должен быть уверен, что булочка приготовлена из хорошей муки и свежих фруктов.

Маркетинг промышленных предприятий направлен на компетентного покупателя. Таким образом, вы должны понимать, что заказчики, приобретающие товары и услуги на B2B-рынке, не дилетанты.

Они точно знают, чего они хотят ,и какие предложения есть у ваших конкурентов. К тому же, в крупных фирмах решение о закупке принимает не один человек, а целый отдел, поэтому решение заказчиков взвешенно и обдуманно.

Еще одна важная особенность промышленного рынка — клиентов здесь гораздо меньше, чем на рынке товаров широкого спроса. Поэтому важно не перебирать и держаться практически за каждого заказчика.

Обеспечьте всем покупателям индивидуальный подход и профессиональное обслуживание — тогда у вас сложатся долгосрочные партнерские отношения.

Купите у меня! Купите у меня!

Если ваш товар качественный и востребованный, то вы уже на полпути к успеху. Чтобы найти покупателей, вам необходимо сформировать эффективную маркетинговую стратегию.

Маркетинг промышленных товаров включает в себя следующие задачи:

  • Позиционирование продукции на рынке. Уделите время и силы определению места вашей компании на промышленном рынке.
  • Формирование положительного имиджа. Выпускайте только качественную продукцию, так вам удастся удержать старых клиентов и привлечь новых.
  • Определение конкурентных преимуществ. Вычислите сильные стороны вашей продукции и подчеркните ее плюсы в глазах покупателей.
  • Выбор целевых рынков. Выявите целевые сегменты, на которые будет ориентироваться ваша фирма.
  • Обучение и контроль продавцов. Маркетинг промышленной компании также включает обязательное наблюдение за продажами.
  • Слежка за конкурентами. Собирайте и анализируйте информацию о своих конкурентах. Узнайте об их целях и средствах, которыми они располагают.
  • Реклама и пиар. Используйте любые доступные способы для рекламирования своей компании. Самые эффективные методы — средства массовой информации и интернет-продвижение. Освещайте успехи фирмы, рассказывайте о важных событиях, составляйте пресс-релизы, организовывайте выставки.

Основные особенности промышленного маркетинга заключаются в следующем: выделение отдельных групп потребителей и формирование индивидуальных стратегий для каждого конкретного клиента.

Таким образом, вам не нужно стоять у метро с транспарантами “Купите у меня”, просто выпускайте качественную продукцию и предлагайте ее конкретным компаниям.

Псс, у меня дешевле!

Итак, как вы уже поняли, B2B-рынок ориентирован не на обычных покупателей, а на профессионалов. Поэтому во время составления маркетинговой стратегии особое внимание нужно уделять вопросам ценообразования.

Маркетинг промышленного предприятия должен быть направлен на формирование адекватных цен. Что это значит? Стоимость товаров не должна быть слишком низкой и чересчур высокой.

Дешевая продукция оттолкнет клиентов, они могут связать такую низкую цену с контрабандой или решить, что изделие плохого качества. Если ваша продукция дороже, чем у конкурентов, то велика вероятность, что промышленный покупатель отдаст предпочтение не вашей фирме.

Таким образом, маркетинг промышленного рынка подразумевает ценообразование, основанное на анализе конкуренции, оценке спроса и затрат на производство продукции.

При формировании цены обязательно учитывайте влияние стоимости конкретного изделия на цену других товаров вашей компании. Также важно не забывать о том, что на промышленных рынках спрос, как правило, неэластичен.

Теперь вы понимаете, что такое промышленный маркетинг и какие могут возникнуть сложности при составлении стратегии для успешной продажи товаров. К сожалению, нельзя сформировать эффективный план сбыта, подходящий для каждого вида услуг.

Вы должны тщательно проанализировать промышленный рынок и работу именно вашей компании, только тогда вам удастся создать действенную стратегию.

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

Источник: https://union-sp.ru/blog/promichlenniy-marketing-chto-eto-i-s-chem-ego-edyat/

Производственный маркетинг

Промышленные товары и производственный маркетинг

Маркетинг на промышленных или производственных предприятиях сильно отличается от маркетинга на потребительском рынке (розница и сфера обслуживания). Различие связано со спецификой продукции производственно-технического назначения, которая используется для дальнейшего производства уже готовых продуктов (изделий) для конечного потребителя.

Роль маркетинга на промышленных предприятиях растет. Это связано с тем, что при оценке производственных возможностей рациональным считается выявление оптимального ассортимента продукции с учетом загрузки производственных мощностей.

Планируемая ассортиментная структура сопоставляется со структурой, которая соответствует ситуации на рынке относительно прогноза на конкретный временной промежуток.

На основе данной оценки можно сделать вывод, что предприятие обладает высокими производственными возможностями.

Маркетинговые исследования, проводимые производственными организациями, позволяют осуществлять анализ безубыточности и выявлять запас финансовой прочности. Результаты оценки показывают целесообразность производства той или иной продукции, экономическое обоснование маркетинговых мероприятий. Поэтому можно сказать, что значимость маркетинга на промышленном предприятии достаточная высокая.

  • Курсовая работа 430 руб.
  • Реферат 240 руб.
  • Контрольная работа 210 руб.

Определение 1

Производственный маркетинг – это процесс, при котором производственный потенциал компании положительно и выгодно соотносится с потребностями и требованиями потребителей

Основной задачей производственного маркетинга является рост объема производства продукции. Для повышения спроса разрабатываются стратегии модернизации производства, чтобы увеличить выпуск товаров при минимальных расходах. В результате устанавливается низкая цена, которая привлекает покупателей.

Замечание 1

цель производственного маркетинга: совершенствование производства – повышение объема продукции – рост продаж – увеличение прибыли.

Задачи производственного маркетинга:

  • определение потребностей и удовлетворение их наилучшим способом;
  • оптимизация ассортимента с учетом производственных технологий и потребительских характеристик;
  • выявление соотношения между старыми и новыми продуктами;
  • попреданнее времени выхода нового изделия на рынок;
  • снятия с производства товаров с низким спросом.

Функции и принципы производственного маркетинга

Основные функции производственного маркетинга не отличаются от функций других видов маркетинговой деятельности. В их состав входят:

  1. аналитическая функция (маркетинговое исследование рынка, потребителей, конкуренции, продукции, цен, макро- и микросреды предприятия);
  2. производственная функция (организация производства, наличие технологий, материально-техническое оснащение производственного процесса, качество и конкурентоспособность готовых товаров);
  3. сбытовая функция (система распределения продукции, обслуживание, формирование спроса и стимулирования сбыла, товарная и ценовая политика промышленного предприятия);
  4. функция контроля (контроль и внесение изменений в деятельность компании в соответствии с рыночными переменами и системой планирования на предприятии);
  5. функция управления (стратегическое и оперативное планирование, прогнозирование, информационное обеспеченность, принятие управленческих решений, система коммуникаций и др.).

Принципы производственного маркетинга:

  • максимальное приспособление производства к требованиям рынка;
  • взаимный выбор и доверие;
  • индивидуальный подход;
  • понимание потребителя;
  • борьба за клиента;
  • долгосрочные отношения.

Выполнение первого принципы заключается в том, что деятельность производственного предприятия строится на знаниях особенностей спроса и возможных его изменений его в будущем. Между производством и требованиями рынка существует функциональная зависимость, которая заставляет компании выпускать продукцию в объемах, необходимых потребителям.

Компании ищут своих потенциальных потребителей, предлагают свою продукцию и формируют взаимовыгодные отношения.

И потребители находятся в активном поиске надежного поставщика, который максимально эффективно удовлетворить все запросы.

Отношениями между производственными предприятиями и их потребителями строятся на взаимном доверии, соглашений относительно оплаты и поставок, честности ведения дел и перспективности отношений.

Если предприятия стремятся к установлению долгосрочных и взаимовыгодных отношений со своими клиентами, то стараются индивидуально подходить к каждому заказу. Это касается условий оплаты, обслуживания потребителей и адаптация продукции под требования клиентов.

Принцип понимания потребителя стоится на основе учете потребностей и динамики конъюнктуры рынка. Бизнес работает не только на получение прибыли, но и на принятие во внимание потребностей клиентов.

Борьба за своего клиента ведется любыми доступными, но добросовестными методами. Занять место в сознании клиента – это главная цель предприятия.

Установление долгосрочных отношений между производственным предприятием и потребителями – это длительный процесс, но в результате организация получает круг лояльных клиентов, который позволяет ей минимизировать риски и затраты.

Комплекс маркетинга производственного предприятия

Замечание 2

В отличие от индивидуальных потребителей клиенты производственного предприятия находятся в жесткой зависимости от состояния внешней среды (экономика, политика, социальные факторы). Они приобретают продукцию, которая должна соответствовать текущим и перспективным рыночным и экономическим условиям.

Компании, которые уделяют значительное внимание маркетинговой деятельности, сами формируют рынок своих товаров, а не удовлетворяют потребности разовых потребителей.

Для этого разрабатывают эффективные маркетинговые стратегии относительно четырех элементов комплекса маркетинга.

Грамотное применение компонентов маркетинга-микс позволяет максимально удовлетворить потребности промышленных потребителей:

  • товарная политика (активное участие клиентов в процессе создания продукции);
  • ценовая политика (установление цен на основе затраты + прибыль, конкурентных материалов и по прейскуранту);
  • сбытовая политика (небольшое количество точек; прямой контакт с потребителем или через посредников);
  • политика продвижения (основные каналы коммуникаций: реклама, личные продажи, выставки, стимулирование сбыта).

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/proizvodstvennyy_marketing/

Об успешном бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: